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第389章先废小日子，后废德国佬！(第1/2页)
苍穹科技研发基地，晚风透过落地窗洒进车间，落在初具雏形的全国产盾构机机身上。
陈馈拿着最新的海外行业财报，走到徐云身边，脸上带着几分唏嘘，也带着难以掩饰的畅快。
“徐总，现在的局势彻底明朗了。”
“海瑞克、川崎重工这两家盾构巨头，彻底被我们的翻新机贸易打懵了。海瑞克还能靠着高端超级工程勉强苟活，川崎重工是真的彻底垮了，新机零销量、售后零利润，整条盾构产业链基本瘫痪。”
徐云停下手中的算法调试，扫了一眼报表上的惨淡数据，嘴角勾起一抹淡淡的笑意。
只能说，意料之中。
他语气平淡：“好笑就在这里。我们的全国产盾构机样机还没正式下线，量产更是遥遥无期，他们根本不是被我们的新机打垮的。”
“纯粹是被他们自己的贪婪、自己的旧设备、自己的烂操作，折腾得半死不活。”
陈馈深以为然，点头感慨：“说到底，核心还是算法降维碾压硬件。”
“他们死守几十年的硬件标准、报废逻辑、售后吸血体系，在你的自适应算法面前，全部不成立。硬件老化、磨损、偏差都能被算法完美补偿，直接废掉了他们赖以盈利的整套商业逻辑。”
徐云微微颔首，目光望向窗外，思绪却看得更远，没有止步于眼前的胜利。
“现在只是开胃菜。”
“海瑞克还在苟延残喘，川崎也只是重伤瘫痪，还没到彻底崩盘退市的地步。我们不能急着推出国产新机，反而要再加大力度，继续挤压他们的生存空间。”
陈馈微微一愣：“加大力度？我们现在的翻新贸易已经铺满东南亚、南亚市场了。”
徐云笑了笑道：“所以，要让他们短期，中期，长期都赚不到钱!”
“现在不急着收割利润，也不急着换代。我们要继续用翻新机低价横扫市场，把德日两家的市场信心、品牌口碑、客户渠道、现金流彻底打崩。”
“把他们彻底压到绝境，让全球市场彻底没有他们的立足之地。”
陈馈瞬间反应过来，恍然道：“我懂了！徐总，你是想先彻底垄断全球市场，再抬升国产新机的出口溢价？”
“对。”
徐云笑着开口道：“如果现在他们还有喘气空间、还有品牌竞争力、还有市场份额，我们的国产新机上市，顶多只能靠性价比取胜，卖不上高价。”
“但如果我们把他们彻底打崩、打废、打退市，让全球再也没有第二家高端盾构供应商。”
“到时候，规则我们定、价格我们定、溢价我们定。”
“我们不止要便宜好用，我们要做高价值、高溢价、高壁垒的国产高端重工品牌。以后国产盾构机出口，不再是廉价代名词，而是顶级重工标杆，卖出德日曾经的天价，甚至比他们当年更贵！”
“当然，具体还是要看国家的想法，我也就是随便说说！”
徐云倒是知道，国产的盾构机出来之后，直接打了一折就往外卖，几乎没有什么高溢价，就怎么说呢？
国内一折就可以了，国外怎么还可以继续一折呢？
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当然，这里面也是存在一个很大的问题。
日德的盾构机占领的市场实在是太大了，你打七折，六折，甚至是五折，别人都会更相信日德的盾构机，老钟的盾构机根本就卖不出去。
但是，如果只打一折。
那么，对方高低也要买回去尝尝咸淡。
用一折的价格，慢慢的占领市场，等到市场全都是我的产品的时候，我再来慢慢提高价格。
而现在，对于徐云来说，倒也不需要那么麻烦。
废品拿回来翻新一下就玩外卖，价格都是在一百万到八百万之间。
差不多也是一折。
用翻新机对冲。
长期来说，就是慢慢的消耗海瑞克和川崎。
等到他们干不下去了，再来慢慢的占领市场。
至于卖多卖少，那就完全看老钟的良心了。
前期翻新机走薄利、冲市场、毁对手。
后期国产新机登场，垄断市场、吃高溢价、赚高端利润。
先破后立，彻底颠覆全球盾构定价体系。
听完这番布局，陈馈也是动了心思，其实，不止是陈魁这么想，不少人都是这么想，国产的盾构机，未来肯定是要在国内先销售，等到国内销售的差不多了才会考虑出海。
如果现在卖翻新机，那就等于是打通了渠道，建立了口碑，等到国产机往外卖的时候难度也会大大降低。
“徐总你放心，这套节奏我们也是考虑很久，海外团队一直在按这个思路执行。”
“我们现在的策略很清晰，留海瑞克一口气，彻底砸烂川崎重工。”
“海瑞克手握超级大直径高端技术，暂时留着它苟延残喘，用来帮我们稳住全球高端工程的技术标准氛围，也避免市场彻底空窗引发国际资本强行入局。”
“但川崎重工不一样，它主打中低端民用盾构、靠售后吸血，和我们未来的主力市场完全重合，没有任何留着的必要。”
“我们现在所有的海外铺货、低价倾销、渠道抢占，全部优先针对川崎的传统市场。东南亚、印度、中东所有原川崎客户，我们全部精准拿下，一台不留、一寸不让。”
“目的很简单，先把川崎的盾构业务彻底连根拔起，让它彻底退出全球盾构赛道，彻底废掉它的重工口碑。”
徐云则是笑了笑，继续道：“那么，我看，川崎现在想要杀了我们的心思都要有了!”
陈魁哈哈一笑道：“徐总，我说句一点都不客气的，现在惦记你的人，绝对不是一个小数目！”
徐云则是笑了笑。
倒也不意外。
他知道自己的情况，自己这个脑子，还是太过于聪明了。
学术这一块，挺无敌的。
等到川崎彻底崩盘、海瑞克独木难支、全球市场彻底被中方翻新机垄断之时，就是全国产盾构机高调上市、登顶全球、收割超高溢价的最终时刻。
一想到，小日子的川崎要彻底崩盘。
徐云就忍不住要笑出声来。