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第一卷第1212章茶叶营销策略(第1/2页)
陈小凡没有动用公车，而是开上他自己的私家车，带着文悦可向夏江镇驶去。
如今他重活一世，虽然明知道跟韩江雪不可能，但却始终对那女孩儿有种特殊的感情。
上一世那二十多年的相濡以沫，感情没有消除，还深深印在他的脑子里。
而且那二十年，基本上都是韩江雪陪他守在水库旁边，过着野人一样的生活。
后来总算条件好转，他们终于离开了水库。
可是没过多久，韩江雪就因为病症，早早离开了人世。
所以对方跟着他，几乎没享过多少福，让他心里始终有种愧疚感。
这一世，他心里早已经暗暗发誓，无论如何都要给对方补偿。
车辆来到夏江镇的茶厂。
文悦欣的奔驰车已经停在了门口。
但她并没有进去，而是跟韩江雪等在工厂门口，等候陈小凡到来。
陈小凡把车停下，文悦可从副驾驶上下来。
文悦欣笑着道：“小可，你该去学驾照了。
要不然让陈县长给你当司机，那怎么像话？”
文悦可道：“其实我驾照已经考下来了，只不过老板不敢让我开。
所以我只能在旁边学。”
文悦欣叹口气道：“碰上这么个好老板，真是你的福气。
我们去里面说话吧。”
几人进到工厂的院子。
韩炳升赵兰英夫妇如今也住在这里，他们正在院子里晒太阳。
见到陈小凡到来，他们赶忙艰难的欠身，激动地问候道：“陈县长来了？”
“别动，别动，”陈小凡赶忙上前，把两人按住。
上一世，自从韩江雪去世之后，他一直把这两位老人当做亲生父母奉养，以寄托对妻子的哀思。
所以见到他们，陈小凡也感到异常亲切。
韩炳升赵兰英夫妇见陈小凡如此亲民，却有种受宠若惊的感觉。
这可是大权在握的副县长，没想到对女儿这么好。
而且他们也私下里问过女儿，跟陈县长没有任何私情。
他们感觉都有些不好意思了，巴不得女儿跟对方有事才好。
“陈县长，您来就好了，”赵兰英握着陈小凡的手，叹息道，“最近这段日子，小雪压力大，每天愁眉不展，人都饿瘦了一圈。
我们两个残疾人，平常只是拖累她，又帮不上她啥忙。
但愿您能帮帮她，让她度过这个难关才好。”
韩炳升接口道：“这个厂要是真的经营不下去，那就趁早关掉算了。
至于欠文总的钱，到时候我们家慢慢还。
我有编筐的手艺，她娘会绣花。
我们保证不会赖账。”
陈小凡知道，这位上一世的岳母，祖上是官宦人家。
只不过建国之后，家族没落了。
他正色道：“叔叔，阿姨，你们放心，我一定能把这个厂给救活，绝不会让它倒掉。”
文悦欣在旁边补充道：“叔叔阿姨，这厂是我投资的，小雪只是替我代管而已。
就算亏了，也是我的，不用你们还钱。”
“话是这么说，”韩炳升狠狠抽一口烟袋道，“但你把那么多钱砸进来，让小雪给你经营垮了，我们无论如何都过意不去。”
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韩江雪道：“爸妈，你们别跟着操心了。
让我跟陈县长和文总仔细汇报一下。”
“好好，你们聊，你们聊，”韩炳升赶忙摆了摆手，让他们去会议室。
会议室里摆着茶桌，韩江雪亲手给大家沏茶，然后掏出账本，递到文悦欣面前道：“文总，您查一查账吧。
没一笔账我都记得清清楚楚。
您有什么不解的，可以直接问我。”
“你这个厂一共就投了两百来万，我懒得查，”文悦欣直接把账本推到一边。
陈小凡笑道：“你们家文总现在已经是财大气粗，根本看不上这点小钱了。
说说吧，你这里到底是什么情况？”
韩江雪愁眉不展道：“我现在遇到的困难，就是销售问题。
我们金泉县虽然是种茶大县，但没有叫得响的茶叶品牌。
之前因为茶博会的热度，我这江雪御贡还算销售不错。
可是随着热度渐渐散去，销售也就渐渐遇冷。
不得已的情况下，我只能选择降价。
可是越降价，越卖不出去。
现在工厂已经入不敷出，连工人工资都开不起了。
临时雇来的工人，工资发百分之六十。
何有金带来的那几个骨干，知道厂里比较困难，他们主动要求暂时不领工资。
可欠了他们几个月的薪水，我心里也感到难过。”
“都这么严重了，为什么不早点跟我说？”
文悦欣皱了皱眉头，掏出手机打给财务道：“给我准备两百万，我马上要用。”
打完电话之后，对韩江雪道：“先拿着这两百万，把工资发了。”
韩江雪急道：“文总，从这段时间来看，我根本就不是做生意的材料。
您干脆换人吧。
而且我看这个茶厂，也根本不怎么赚钱。
您千万别再往里投钱了。”
文悦欣根本不懂茶叶经营，只不过当初听了陈小凡的劝告，才在这里建了茶厂。
本以为借着茶博会的热度，再加上北宋御焙局的出土，能把这个茶品牌给立起来。
可现在看来，所有的努力都失败了。
与其如此，还不如自己把两百万送给韩江雪，让她随便花去，也好过在这里煎熬。
陈小凡深吸一口气道：“茶叶跟普通商品不一样。
它的定价，本来就虚无缥缈，没有统一标准。
你只有往高端上靠拢，才能经营下去。
你这是北宋御焙局的宋徽宗同款茶，本来就带有高大上的属性。
可你定价太低，而且随时打折，属于自甘堕落，也难怪销售不佳。
接下来想要把销量提上去，听我的话，打造高端品牌。
而且不要这么包装，要做成精致的小罐茶。
让每一片茶叶，都成为艺术品，喝到这种茶，就是一种身份的象征。
那样，保证消费者会趋之若鹜。”
他说的这些，就是后世小罐茶的经营策略。
把茶叶经营得像艺术品一样，让人感觉能喝这种茶的，都是牛逼人物。
这样一来，营销就算成功了。
“您具体准备怎么做？我负责出钱就是。”
文悦欣道。