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第2660章攻守易势，再谈汽车(第1/2页)
罗杰和埃里克，还在为那二十万台电动汽车的单子磨洋工。
会议室的大门被推开，陆程文叼着雪茄走了进来：“各位，忙着呐，哈哈哈！”
埃里克十分吃惊：“陆程文！？你……你还活着？”
陆程文走到他跟前，朝着他脸上吹了一口烟：“很失望对不对？”
埃里克郁闷地道：“你就是来了，这个单子你也搞不定。”
“哈！上一次，是你半路杀出来，截胡了我们的买卖，这一次……”
陆程文笑着道：“攻守易位了啊，哈哈哈！”
埃里克怒道：“你别嚣张，他们的条件你也不会都答应的。他们最初期只肯预付百分之三十的预付款，其余的要拖到十年以后！”
“哇，百分之三十不少啦！是不是罗杰先生？”
罗杰很兴奋：“不少了不少了，我们天竹人最讲究诚信啦！其余的尾款，一定会定期付账。但是……”
陆程文道：“别但是了，我这次来就是给你看一份合同，你现场看，我们现场签。你不签，或者有半句疑问，我转身就走，绝不纠缠。”
“呃……这……”
陆程文道：“看不看？不看我走了？”
“看！”
罗杰赶紧答应下来。
这种情况，他最神气了。
嘿！老子是买家，两个卖家都得溜须我，都得相互竞争着压价，给好处，各种满足我的需求，哈哈哈！
罗杰开始看合同。
这是一份相对比起来十分简约的合同了，虽然是跨国的声音，但是其中主要的信息都给提供了。
比如这份合同受哪个国家的法律保护，在国际贸易组织的序列号码，引用的那几份法律条文，按照什么标准进行交付和付款……
太正规了。
但是……罗杰要的是技术转让，是工厂迁移，是整个制造业都搬家天竹。
这一点，陆程文的合同里丝毫没有提及。这就是纯买卖合同。
除了便宜，而且只要初期交付百分之三十的预付款以外……别的好处都没有了。
这一次，埃里克躲在暗处偷笑。
上次你阴了我一道，这一次我也来阴你一道。
埃里克学着陆程文的样子，对合同挑三拣四，然后主动降价，以为陆程文会跟进。
陆程文看都没看他一眼，只是看着罗杰：“罗杰先生，最后一次谈判了，你看准了，别回头履行合同的时候，双方再产生分歧，影响交情。”
罗杰笑着道：“大家都是朋友，我感谢陆总的积极态度和对我的信任。只是对这份合同，我有几点不成熟的想法，需要进行一些……”
“不用了。”
陆程文一把夺过合同：“既然您不满意，那咱们就以后再说。你们继续聊，晚上我请庆功宴，都来捧场。”
说完转身就走。
“哎哎哎……”
罗杰赶紧过来拽住陆程文：“陆总，别急着走啊！咱们……可以聊嘛！”
陆程文脑袋摇得跟拨浪鼓一样：“我没耐心跟你们磨洋工了，我们的生意很多，这一单真的是纯友谊价。你还有几条不成熟的想法？你一条我都接受不了了。还是那句话，买卖不成仁义在，咱们还是朋友，兴许下次还有机会合作。再见。”
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“哎哎哎……”罗杰拉住陆程文，心说这个人什么意思？就是过来搅局的？
埃里克看了看那份合同，正规是正规，但是守住了企业底线，但是放开了价格和预付期限。
这个大漏洞，如果霍氏签了，会被天竹人坑死的吧？
埃里克道：“陆总，你们能立刻交货吗？”
“当然，直接从华夏的工厂出货。实际上，我们已经在生产了，今天签约，明天第一批车就可以运过去。”
埃里克哈哈一笑：“少来这套！你们压了二十万多辆的库存，别以为我不知道！这笔买卖如果谈不成，霍文婷在霍氏的地位会受到冲击。那二十万辆车，你们的市场吃得下么？超过六个月，就是库存车，那价格……哈哈哈。所以……这笔买卖你们其实必须谈成，对不对呀？霍总？”
霍文婷没想到自己内部的商业机密都被埃里克知道了。
她脸色有点不好，但是很镇定，微微一笑：“是有二十万辆车，而且是加班加点生产出来的。有一批的时间已经超过了三个月，必须立刻投入市场，否则，确实就是库存车。”
“但是。”霍文婷道：“不知道你们有没有注意到，我们这款汽车在国内的口碑已经开始发酵，销售量激增，上个月一个月就卖出去了十二万辆。这个月还没结束，已经卖出了九万三千多辆。按照这个销售量，二十万辆车的库存，也叫库存？”
霍文婷冷哼一声：“今天合同谈不成，这二十万台车立刻可以完成交付，运往全国各地的直营店和经销商那里，一个月时间就可以清空。”
“罗杰先生，相关的报道和车评，甚至有你们天竹的专业车评人的车评，我不信您没关注过，没看过。相关的销售数据和新闻，网上一抓一大把，你们可以自己去搜。我霍文婷从不造价，不论是做商品，还是做新闻，所有人都知道。”
罗杰有些尴尬。
确实，其实罗杰心里的目标车辆，就是霍氏的新能源。
所以才跟埃里克狮子大开口，要出了埃里克不可能答应的条件。就是告诉霍氏，我这边还有机会，你们快来争取我。
但是，货他想要，钱又不想给。或者说……不想给那么多。
这才是症结所在。
埃里克道：“这种事情，当然是你们想怎么说就怎么说喽？但是你们的汽车上个月刚刚发生一次自燃事故，你还记得吧？”
“记得。”霍文婷道：“但是调查和检验数据已经出来了，那是一次人为的纵火案件。连拍摄的摄影机都提前安排好了，几个机位一起拍摄。第三方的检验报告今天刚刚出来，你们可以去看。相关人员已经被依法逮捕。”
陆程文道：“不用解释了，文婷，我们还是回去，工厂那边可以稍微先休息两周，刚好给大家放个假。两周以后再开工，刚好可以满足当前市场的爆炸需求。”
霍文婷一笑：“程文哥，数据更新了，他们只能休息一周了。”
陆程文一拍手：“那我们回国去，跟大家一起开香槟，庆祝本季度销量翻倍！”
陆程文和霍文婷转身就走，罗杰突然大喝一声：“陆总，霍总，这个合同，我签了！”