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第863章和苹果的谈判（上）(第1/2页)
第二天，硅谷的清晨比京城凉快不少。
夏冬从酒店电梯出来的时候，马老师和雷布斯已经在大堂等着了。
马老师穿了件灰色休闲西装，手里端着一杯美式咖啡，看见夏冬就抬了抬杯子：“吃早饭没？”
“吃了，酒店自助。”
“那走吧，车在门口。”
三个人出了酒店大门，一辆黑色的林肯商务车已经停在那儿。司机是苹果那边派来的，穿着白手套，站在车门旁边。
马老师看了一眼车，扭头跟夏冬说：“排面倒是给足了。”
夏冬笑了一声没说话。
三个人上了车，车子驶出库比蒂诺的街道，往苹果总部开。
车里的空间很宽敞，三个人坐后排也不挤。雷布斯坐在最左边，一直在翻手机，大概在看什么技术文档。
马老师转过头，看着夏冬，开口了：“我再跟你多说两句。”
“您说。”
“乔布斯这个人谈判有个套路，他喜欢一上来先提一个特别离谱的条件，把你往死里逼。”
夏冬点了点头。
“先极限拉扯，把你逼到墙角，让你觉得完全没有退路了，然后他再一点一点松口，给你让一点空间。”
马老师喝了口咖啡，继续说：“这个时候你就会觉得，哎，他让步了，他已经很有诚意了。其实他真正的底线，比他一开始提的那个条件，可能只退了两三步而已。”
雷布斯这时候也放下手机，插了一句：“这个套路我在金山的时候见过，有些供应商就这么搞。先报一个天价，再给你打个七折，你觉得占了便宜，其实还是他赚。”
马老师拍了拍大腿：“对，就是这个意思。但你想想，乔布斯用这个套路用了三十年了，从当年跟康宁谈玻璃屏幕，到跟运营商谈分成，他屡试不爽。”
夏冬靠在座椅上，语气平静：“那我可要好好准备了。”
马老师看了他一眼：“你昨晚没睡好？”
“睡得挺好。”夏冬说，“不过回房间之后，确实把今天可能遇到的情况推演了一遍。”
“推演到什么程度？”
“推演到他拍桌子走人怎么办，也推演到他笑眯眯答应怎么办。”
马老师乐了：“你这个人，我是真服气。”
夏冬没接话。
马老师又说：“我跟你讲，论谈判这个事，我觉得你不输乔布斯，甚至可能比他还厉害。”
雷布斯在旁边笑了一声。
马老师很认真地看着夏冬：“我说真的。我就在你手上没少吃亏。我平时自认为算是一个很会谈判的人，结果跟你谈，老谈不赢。”
夏冬笑了，摆了摆手：“马老师，您折煞我了。”
“我折煞你？”马老师语气夸张，“上次那个广告分成的事，我到现在想起来都觉得被你套路了。”
“那是双赢。”
“双赢？你九我一，你管这叫双赢？”
夏冬一本正经地说：“您拿一成，什么都没干，纯利润。这不叫双赢叫什么？”
马老师被他逗笑了，摇了摇头，没再说话。
车子开了大概十五分钟，拐进了一个园区。
苹果的总部还在InfiniteLOOp那几栋楼里，还没搬到后来那个飞船造型的ApplePark。几栋不算高的建筑围成一圈，外表看着很朴素，不像一家市值两千多亿美元的公司。
车停在了一号楼门口。
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一个金发女助理已经在门口等着了，手里拿着访客牌，挨个发给三个人。
“斯蒂夫已经在会议室等各位了，请跟我来。”
三个人跟着她往里走。
苹果内部的设计风格和外面看起来完全不同。走廊很干净，墙上挂着一些产品的海报，地面是浅色石材，整体色调偏冷。
走到一间会议室门口，女助理推开门。
会议室不大，一张长条形的白色会议桌，两边各摆了几把椅子。靠窗的那一侧已经坐了四个人。
夏冬一眼就认出了乔布斯。
黑色高领毛衣，牛仔裤，圆框眼镜。比照片上看着瘦一些，颧骨比较明显，但精神状态还不错。
乔布斯旁边坐着一个银灰色头发、戴金丝边眼镜的男人，身形偏瘦，表情温和。夏冬认出这是蒂姆库克。
另外两个年纪稍大的男人坐在靠门那一侧，穿着深蓝色西装，应该是马老师联系的两位股东多诺万和格雷森。
马老师在门口就停下了脚步，没往里走。
他小声跟夏冬说：“我就不进去了，去外面逛逛，毕竟我只是个牵线的，具体业务你们谈。等结束了我跟多诺万和格雷森聊聊天。”
夏冬点头：“好，马老师您随意。”
马老师冲里面几位笑着挥了挥手，算是打了个招呼，然后转身往走廊那头走了。
夏冬和雷布斯走进会议室。
乔布斯站起来。
他看向夏冬的时候，明显愣了一下。
这个反应夏冬预料到了。
他今年刚满二十岁，看着确实年轻。哪怕穿了一件深色衬衫和休闲西裤，也遮不住脸上的学生气。
乔布斯之前通过助理了解过盛夏科技和快看网的背景资料，知道这家公司的技术布局和产品规划都做得相当成熟。
在他的预设里，能做出这些东西的人，至少也该是个四十左右，正值壮年的老手。
结果推门进来一个看着像大学生的年轻人。
不过乔布斯毕竟是乔布斯，愣了不到两秒就回过神来。
他伸出手，语气礼貌但带着一种居高临下的意味：“你一定是夏冬了，欢迎来到苹果。”
夏冬握了握他的手：“谢谢你，史蒂夫，很高兴能来。”
乔布斯的手握得不轻不重，但眼神里有一种审视的味道，像是在评估面前这个年轻人到底有几斤几两。
夏冬回了一个很自然的微笑，不卑不亢，也没有刻意表现出强硬。
双方各自落座。
乔布斯坐在长桌的一侧，蒂姆库克在他右手边。多诺万和格雷森坐在对面。夏冬和雷布斯坐在多诺万和格雷森中间的位置。
乔布斯先开口，语气里带着一种主人的从容：“很高兴我们能安排这次会面，我先给大家做个介绍。”
他指了指右边：“这位是蒂姆库克，我们的COO。”
蒂姆库克微笑着点了点头。
又指了指对面两位：“多诺万先生和格雷森先生，我们重要的投资人。”
多诺万是个六十多岁的老头，头发花白，笑呵呵的。格雷森看着五十出头，比较精干的样子。
乔布斯最后看向夏冬这边，等他自己介绍。
夏冬说：“这位是雷布斯，我的合伙人，红米手机项目由他负责。”
雷布斯点了点头，说了句：“很高兴见到各位。”