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第860章借马老师牵线(第1/2页)
苹果现在的股东们可能还没意识到这件事的严重性，但迟早会意识到。
等到乔布斯真的离开的那一天，苹果一定会换一种打法。
库克是供应链出身，最看重效率和成本。
打官司这种事，在库克眼里就是最不划算的买卖。
所以时间站在夏冬这边。
他现在要做的，就是通过马老师牵线，跟苹果的股东和管理层建立沟通渠道。不用急着达成协议，先把关系搭起来，把态度传递过去。
让苹果那边知道，盛夏科技是抱着开放的态度，来谈合作的。
等乔布斯退场，这条渠道就能派上用场。
“苹果没了谁都是苹果。”马老师说，“但你要是在这个时候把整个苹果推到对立面，那等你将来面对的就不是一个乔布斯，而是一整个苹果法务部和商务部。这笔账，你得算清楚。”
这番话说完，马老师端起茶杯，慢慢喝了一口。
他在等夏冬的反应。
夏冬沉默了大概十秒钟。
这十秒钟里，他脑子里转了很多东西。
说实话，刚听到乔布斯在背后搞盘外招的时候，他第一反应是生气。
他来美国之前，本来想过来和乔布斯约见一下，打算好好跟苹果谈专利授权，大家做友商，在市场上真刀真枪地竞争。
他甚至想过，找个合适的机会，暗示一下乔布斯注意身体，早点去做检查。毕竟前世他对乔布斯还是有几分敬意的，觉得这是个真正的产品天才。
结果人家压根没这个打算，看到自己的专利布局后，转头就在华盛顿搞起了小动作。
这种感觉就像你伸出手想握手，对方掏出一把刀。
夏冬当时心里冒出来的念头是，干翻苹果。
他甚至脑海里开始冒出一些奇奇怪怪的想法。
前世看锤子手机发布会，老罗在台上说将来要收购苹果，台下哄堂大笑。
老罗当然搞不了，但他夏冬重生一次，带着2025年的知识和资源，没准真能把苹果给收了。
想想就很提气。
但马老师刚才那番话的确点醒了他。
苹果2010年的市值是多少？三千多亿美金。盛夏科技全部身家加一块儿，和人家比差了很多。
收购苹果？自己还有很长的路要走。
而且马老师说得对，他的敌人是乔布斯，不是苹果。
乔布斯的时间已经不多了。
等乔布斯离开以后，苹果的掌舵人会换成库克。
库克是个商人，不是偏执狂。跟库克打交道，比跟乔布斯打交道要容易得多。
所以现在最聪明的做法，就是一个字。
拖。
乔布斯搞的那些盘外招，本身就没有多大杀伤力。霍利和菲舍尔都是拿钱不办事的主，337调查就算立案也得拖一年多，国会修正案更是遥遥无期。
他只需要猥琐发育，把自己的产品做好，把市场做大，等乔布斯自己退场。
同时，跟苹果其他管理层保持沟通渠道。不把关系搞僵，不把桥烧断。
等时机成熟了，再坐下来谈一个双方都能接受的方案。
想通了这些，夏冬抬起头，看向马老师。
“马老师，您这番话，真是让我受益匪浅。”
马老师挑了挑眉毛。
夏冬继续说：“我们年轻人，有时候容易冲动，觉得自己手里有点东西就了不起。但真要论看问题的高度、算账的深度，还是得跟您这样的前辈学。”
这话要是换个场合说，马老师可能会觉得是客套。
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但此刻，在这番长谈之后，夏冬的眼神是认真的，语气是诚恳的，时机也恰到好处。
马老师脸上立刻绽开了花。
他笑起来的时候，眼角的褶子能堆出三层。
“哎呀，夏老弟，你这就太谦虚了。”
马老师摆着手，但嘴角的弧度出卖了他的真实心情，“你年轻有为，比我当年强多了。我在这个岁数的时候，还在到处碰壁呢。”
雷布斯在旁边看着这一幕，嘴角弯了弯，没说话。
他太了解马老师了。这人最大的爱好就是给年轻人当人生导师，你要是夸他两句，他能高兴一晚上。
夏冬趁热打铁。
“马老师，您刚才说的那第三条路，我觉得最靠谱。”夏冬说，“但我在这边人脉有限，跟苹果那边的人说不上话。”
他顿了顿。
“要不麻烦您帮忙牵个线？我跟苹果那边的人见一面，坐下来好好聊一聊。”
“牵线倒不是不行。”马老师慢悠悠地说，“但你想好跟苹果谈什么了吗？你得有个方案，不能空着手去。”
“我想好了。”夏冬说。
“哦？”马老师来了兴趣，“说来听听。”
“屏幕专利可以授权给苹果的供应商，但不是免费授权，也不是独家授权。”
夏冬说，“我要的是一个交叉授权的框架。苹果用我的屏幕专利，我用苹果的一些基础专利。大家互相授权，各取所需。”
马老师听完，没有马上评价。
夏冬继续说，“我的屏幕专利覆盖了多点触控的核心交互方式。iPhOne4要用，将来的iPhOne5、iPhOne6也要用。这不是一代产品的事，是整个产品线的事。苹果要是绕开我的专利自己搞，研发成本和时间成本加在一起，不见得比交叉授权划算。”
雷布斯想了想，点了点头。
他做手机的人，对专利这事有切身体会。红米手机项目启动以来，光是清理专利壁垒就花了大量精力。
马老师这时候才开口。
“夏老弟，你这个思路不错。”马老师说，“但有个问题。交叉授权这件事，不是乔布斯一个人能拍板的。苹果的法务团队、知识产权部门、战略部门，都得过一遍。你要是只找乔布斯谈，他可能当场就给你拒了。”
“所以我才需要您帮忙牵线。”
夏冬说，“不是只找乔布斯一个人，是找苹果的管理层。股东也好，股东也好，无论是谁，能坐下来认真谈的人都行。”
马老师摸了摸下巴。
“行。”他终于点了头，“我帮你约。不过你得给我点时间，这种事急不来。”
“当然，我不急。”夏冬说。
他是真不急。
拖字诀的精髓就在于一个拖字。时间站在他这边。
每多拖一天，盛夏OS的市场份额就多涨一点，谈判筹码就多加一分。
而乔布斯那边的时间，是在倒数的。
马老师端起茶杯，发现已经凉了，又放下。
“夏老弟，我再送你一句话。”马老师说。
“马老师请讲。”
“做生意嘛，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。但绝大部分人死在明天晚上。”
马老师一字一句地说，“你现在面对的这点事，连明天的残酷都算不上。乔布斯搞这些盘外招，说明他急了。一个急了的人，出招就会有破绽。你沉住气，等他露出破绽的时候再出手，比你现在慌慌张张去应对，效果好十倍。”