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第424章港商？只是活广告而已(第1/2页)
十月十五日上午，秋季广交会正式开馆。
A区和B区人声鼎沸。
那里是国家重点推荐的矿产、纺织、陶瓷展位，外商成群结队往里涌。
C区是农副产品，冷清得多。
C-27展位卡在两根大柱子中间，更是半点光都透不进来。
隔壁红枣干果摊的大姐百无聊赖地嗑着瓜子，探过头来看了一眼。
“姑娘，你们卖的这啥？长得怪稀奇的，像个红绣球。”
“火龙果。”刘小麦勉强扯了个笑。
大姐摇摇头，缩回去继续嗑瓜子。
刘小麦站在窄小的长条桌后头，脚后跟发酸。
她这是第四次数路过的人了。
十七个。
全是戴着工作证的国内干事，连个黄头发或者穿西装的洋商影子都没瞧见。
她换了只脚站着，偷偷瞅了一眼旁边。
苏星眠舒舒服服靠在折叠椅上，手里拿着个铝制小刀，正把半颗火龙果切成方块，用小勺挖着慢慢吃。
她吃得不紧不慢，从从容容，活像是在贺兰山自家院子的葡萄架底下歇晌。
刘小麦叹了口气，把桌上的宣传册理了又理。
赵淑芬坐不住了。
她抓起一沓英文品种说明，直接从桌子后面绕了出去。
正好有个穿着列宁装，胸前别着翻译牌子的小姑娘快步路过。
赵淑芬一把拉住她的胳膊。
“同志，麻烦你看看这份材料。”
翻译小姑娘被拽得一停，低头扫了一眼纸上的字。
“大姐，我正忙着带外宾呢。你们这农产品的单词我也看不懂，都是些专业生僻词。”
小姑娘急着想走。
赵淑芬没撒手。
一长串极其标准，咬字清晰的美式英语从她嘴里蹦了出来。
语速极快，毫不磕绊。
不仅介绍了火龙果的含糖量、维他命配比，还顺带说明了冷链储运的国际标准化指标。
翻译小姑娘直接听愣了。
她在这儿当了两年广交会翻译，头一回听见比广播里还地道的洋文。
“大姐……”小姑娘舌头有点打结，“你这英文，比我还好……你以前到底是干什么的？”
“康奈尔大学农学硕士。”赵淑芬把说明书塞进她怀里，“麻烦你遇到对水果感兴趣的客商，帮忙递一份。”
小姑娘瞪圆了眼，连连点头，抱着资料晕乎乎地走了。
午后，日头偏西。
一个穿着深灰色粗花呢西装的中年男人拐进了C区。
他手里夹着个真皮公文包，原本是冲着对面那家大型国营罐头厂去的。
路过C-27时，他的步子突然停住了。
白瓷盘上，一颗切开的火龙果鲜艳欲滴。
紫红色的厚皮，雪白的果肉里点缀着黑芝麻一样的籽，汁水顺着切口亮晶晶地反光。
在周围一片灰扑扑的红枣、木耳堆里，这颗果子扎眼得很。
男人走近两步，盯着瓷盘，操着一口纯正的粤语问了一句：“呢个系咩嚟嘅？”
刘小麦听不懂，愣在那里。
苏星眠站起身，用清脆标准的普通话回过去。
“火龙果。西北贺兰山种的。”
男人挑高了眉毛。
“西北？”他换了略带口音的普通话，“开玩笑。”
大西北全是戈壁滩风沙地，能种出热带特有的水果？
苏星眠没多费口舌。
她拿起一把干净的水果刀，当着男人的面，挑了一颗最饱满的白心火龙果，从中间利落剖开。
汁水瞬间溢了出来，清甜的果香散开。
苏星眠拿不锈钢小勺挖了一块，递过去。
男人接过勺子，半信半疑地送进嘴里。
嚼了两下，动作顿住了。
他的反应，跟五天前站在贺兰山大棚里的季向东简直一模一样。
先是停顿，接着一言不发，飞快地挖了第二勺送进嘴里。
软滑，细腻，甜度极高，吃完嘴里没半点酸涩。
比他在泰国吃过的任何热带果子都要清爽。
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半颗果子几口下了肚。
男人放下勺子，从西装内袋里抽出一张名片，递了过来。
苏星眠接过来一扫。
【利丰贸易（香港）有限公司采购总监黄裕棠】
这名字太熟了。
周秉衡那天晚上给她的牛皮纸信封里，第一页写的就是他。
信纸上的备注清清楚楚：黄裕棠，嗜甜。
九月份刚从泰国进了一大批青皮芒果，目前正在找新品类做区域差异化竞争。
老狐狸连人家喜欢什么口味都摸透了。
苏星眠把名片收好，不急不躁地把剩下的半颗白心果推到黄裕棠面前。
“黄先生不急，先尝够了再说。”
黄裕棠反倒急了。
他抹了抹嘴，盯着苏星眠：“你们手里有多少货？”
“第一批，五千斤。”
“价格呢？”
苏星眠没回答。
她微微侧过头，看了一眼展台靠墙后方的位置。
黄裕棠顺着她的方向看过去。
柱子后面，端端正正摆着一个带铜锁的樟木小箱子。
“那里面装的是什么？”商人的直觉让他立刻警觉起来。
“另一个品种。”苏星眠语气平静。
“能看看吗？”
“暂时不卖。”
苏星眠把白瓷盘往黄裕棠手边推了推。
对于一个跑遍全亚洲找尖货的采购总监来说。
不卖，比便宜卖。杀伤力大一百倍。
越不卖，越说明那是压箱底的好东西。
黄裕棠盯着那把铜锁看了好几秒。
“我下午还有几个大展位要看。”黄裕棠提了提公文包，“明天上午，我准时来找你们详谈。”
苏星眠点头：“恭候。”
黄裕棠大步走远，消失在通道拐角。
刘小麦从桌子底下钻出来，压着嗓子，激动得直搓手。
“苏处长，这肯定是个大鱼吧！”
苏星眠把展台稍微整理了一下。
“利丰贸易在整个东南亚都有自己的分销网络。他要是真把这单吃下来，咱们贺兰山的牌子就不止是在香港一个市场响了。”
苏星眠把黄裕棠的名片收好。
“但单子不能只有他一个人来谈。没有竞争，他压价就能把咱们压死。”
刘小麦急了：“那咋办？现在就他一个洋商搭理咱们啊。”
“别急。”
苏星眠看向走道尽头。
对面A区的大通道里，几个西装革履的男人正在重点摊位前转悠。
领头的一个穿着藏蓝色竖条纹西装，手里捏着根雪茄。
信封上的第二个名字。
昨天休整一天，也不是白待的。
名字跟人是能对上的。
陈耀坤，东南亚规模最大的热带水果进口商。
他这会儿背对着C区，压根没注意到这边冷清的农副产品摊位。
刘小麦顺着苏星眠的方向看去，只看到乌泱泱的后脑勺。
“苏处长，你看啥呢？”
“看咱们的免费广告。”
苏星眠扬了扬下巴，指向A区外围的休息椅。
黄裕棠并没有去他说的那几个大展位。
他正坐在那张椅子上，掏出手帕擦汗，眼睛盯着C-27的方向。
他那个位置，刚好能让对面通道的人看见。
只要陈耀坤一回头，就能清清楚楚看到黄裕棠从C区走出来时，脸上那副“发现了绝顶好货却在强装镇定”的表情。
在这些满世界找货的狐狸眼里，同行一个微妙的表情，比大喇叭广播都管用。
陈耀坤转过头，视线恰好撞上休息区里的黄裕棠。
两个大商人在喧闹的会场里遥遥对视。
黄裕棠立刻把手帕塞回兜里，站起身匆匆走了。
陈耀坤掐了雪茄，转身大步朝C区的通道口走来。
苏星眠重新坐回折叠椅上，拿起了削水果的小刀。
“小麦，去把英文册子拿出来摆好。”
“大鱼结群来了。”