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第800章很好，但再强势一点，更好！(第1/2页)
【他们的底线通常藏在第三或第四个让步节点上，前两轮让步往往是虚的。
如果对方在某个问题上突然变得非常强硬，寸步不让，
那很可能就是他们的底线，需要认真对待。】
赵强盯着那几行字看了两秒，在笔记本上重重地划了一道线。
底线藏在第三或第四个让步节点，前两轮是虚的。
【在克洛诺斯文化中，沉默是一种谈判手段。
当他们提出一个难以接受的条件时，不要急着反驳，先沉默几秒。
沉默会让对方产生心理压力，迫使他们主动解释或调整要价。】
赵强抬起头，看了一眼零的虚影。
“沉默几秒？三秒？五秒？”
【三到五秒都可以，看情况。对方如果心虚，三秒就会开口。
如果对方也在硬撑，五秒左右会有反应。
超过十秒的沉默，说明对方在等你先开口，
这时候就需要你主动打破僵局，重申我方底线，或者提议暂时休会。】
赵强点了点头，在笔记本上记下：
沉默三到五秒，对方开口就听，对方不开口就重申底线。
培训的第一天，讲的全是理论知识。
克洛诺斯文明的历史、社会结构、文化习俗、谈判习惯，一条一条地过。
赵强记了十几页笔记，触控笔的笔尖在屏幕上划得飞快。
第二天开始进入模拟环节。
零在虚拟现实系统中构建了一个谈判场景，
会议室、座椅、灯光、声音，全部模拟克洛诺斯人的习惯。
对面坐着五个克洛诺斯人的全息影像，
领头的那个穿着深蓝色的军装，肩章上镶着几颗金星，表情很严肃。
它的声音从翻译器里传出来，语速很快，每个字都像在赶时间。
“我方的要求是：第一，释放所有被俘的克洛诺斯将士，
包括沃卡恩及其麾下六支远征舰队的所有人员。
第二，归还所有被俘战舰及装备。
第三，赔偿我方在此次冲突中的全部损失，包括战舰、装备、人员抚恤等。
第四，将洛希星系归还我方。
第五，与我方签署和平协议，承诺永不侵犯克洛诺斯文明及其附属殖民地。”
赵强听着那五条要求，手指在桌面上轻轻敲了两下。
他记得零说过，克洛诺斯人喜欢在最初提出极高的要价。
他没急着反驳，沉默了三秒。
对面的指挥官盯着他，黑紫色的眼睛一眨不眨。
三秒过后，它又开口了，语速比刚才慢了一点。
“这些要求，你们能做到吗？”
赵强靠在椅背里，两只手搭在扶手上，看着它的眼睛。
“一个都做不到。”
对面的指挥官愣了一下，然后它的嘴角往下撇了一点，
黑紫色的眼睛里闪过一丝情绪。
“你这是在拒绝谈判？”
“不是拒绝谈判，是你们开价太高。”
赵强把身体往前倾了一点，两只手放在桌面上。
“你们的舰队主动进攻我方领土，失败后被俘，这是战争的结果。
你们没有资格要求我方释放俘虏、归还装备、赔偿损失、割让领土。”
他顿了一下，看着对面那个指挥官的眼睛。
“能坐在这里跟你们谈，已经是我们给你们的尊重。”
对面的指挥官沉默了。
赵强也沉默了。
会议室里安静了好几秒。
零的声音在赵强耳边响起来，很轻，只有他能听见。
【很好，保持这个姿态，等他们先开口。】
过了大概五秒，对面的指挥官开口了，语速比刚才慢了一些。
“那你们能接受什么条件？”
赵强靠在椅背里，两只手搭在扶手上。
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“释放俘虏可以，但要用你们的技术来换。
归还装备也行，但要用同等价值的资源来换。
至于赔偿损失、割让领土，想都不要想，大不了就开战！”
对面的指挥官又沉默了。
这次沉默的时间比刚才长，大概七八秒。
然后它开口了，语速不快不慢。
“释放所有俘虏，换什么技术？”
赵强看了旁边的沈夜一眼。
沈夜翻开面前的电子笔记本，念了一长串技术名称。
“包括但不限于：旗舰级主炮的全套技术资料、旗舰级护盾的全套设计图纸、
旗舰级引擎的制造工艺、能量块的生产线技术、以及战略级战舰的设计方案。”
对面的指挥官听完，嘴角往下撇了一下。
“你们要的东西太多了。”
“多吗？”
赵强看着它。
“六支远征舰队，一万多艘战舰，几千万俘虏，就换这几项技术，你们不亏。”
对面的指挥官沉默了。
赵强也沉默了。
这次沉默的时间很长，大概十秒。
对面的指挥官先开口了。
“我们需要时间考虑。”
赵强点了点头。
“可以，但不要考虑太久，我们的耐心有限。”
模拟结束。
零的虚影在会议室里浮现出来，脸上带着标准的微笑。
【很好，赵强先生。第一轮模拟，你的表现超出了预期。
沉默的时机把握得很好，反驳的力度也足够，没有给对方留任何余地。
继续保持这个状态，后面几轮会越来越难。】
赵强靠在椅背里，长长地吐出一口气。
他低头看了一眼自己的手，手心全是汗。
沈夜坐在他旁边，在电子笔记本上写了几行字，然后抬起头看着他。
“赵先生，刚才那轮模拟，
对面指挥官最后提出的问题，其实是在试探我们的底线。
你直接拒绝了他们的前五个要求，这是对的。
但后面你说‘释放俘虏可以，要用技术来换’，
这句话给了他们一个明确的谈判方向，
他们会在这个方向上不断加码，要求我们释放更多俘虏、换更多技术。”
赵强看着他。
“那应该怎么说？”
“应该说‘释放俘虏的问题可以谈，但具体交换条件，需要你们先拿出诚意’。”
沈夜推了推眼镜，语速不快不慢。
“不给出具体方向，让他们猜。他们猜不透我们的底线，就不敢轻易加码。”
赵强想了想，点了点头，在笔记本上记了一笔。
不说具体条件，让他们猜。
七天的培训，在不断的模拟、复盘、调整中过去了。
赵强从第一轮的生涩，到第三轮的渐入佳境，到第七轮的游刃有余。
他在笔记本上记了两百多页笔记，从克洛诺斯人的文化习俗到谈判技巧，
从底线设置到让步策略，每一条都写得清清楚楚。
陈志负责各项条款的把关，零在模拟中设置了好几份陷阱条款，都被他一一识破。
沈夜、沈星、陈曦三个灵启者负责数据分析和谈判策略推演，
他们的智力比赵强还要高出一截，
在模拟中能同时推演对方可能提出的几十种方案，并给出最优的应对策略。
凯文和艾丽斯坐在会议室里，很少说话，只是偶尔在关键节点上补充一两句。
他们的存在本身，就是一种威慑。
培训结束那天，零把七个人的培训数据汇总成一份报告，发到了林叶的终端上。
林叶看了一遍，只回了一句话：很好，但再强势一点，更好！