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“那么我的衣服应当要如何定价呢，如果我想要进行一定的优惠活动，我要怎么样保证我不会亏本？”顾清欢紧紧地皱着眉头，静静的在自己的心里面思考自己接下来应当制定的策略。
“你现在是在想着要在双十一制定活动么？”张潇作为一个老油条自然是心里面门清接下来可能会有的店铺活动，想到再过半个月左右就是全网活动，难怪顾清欢一副非常担忧的样子，这也是难免的。
“是啊，这是我第一次开始，而且我今天问一下姐姐这里的这些东西的成本，我回去还有制定以下双十一的活动策略，毕竟我是第一次接受这样的工作，所以希望能够问得清楚一点。”
张潇点了点头，随后说道：“那我就先给你说一下吧，可能有些东西你一时半会儿听不懂，但是没有关系，待会儿我会给你一个小笔记，到时候你就自己一个人去查一下，认真一点的话，双十一你还是可以做得出来成就的。
“首先衣服的成本大致可以划分为以下几个方面：第一就是布料成本。正常来说，一件衣服的准确报价，必须要采购去找到相同面料、辅料价格，还有版师用唛架排出耗料。这个是最基本的损耗，而且如果新款要出纸样和车样，还要另外计算打样和车版费，另外还有你的质量要求的问题，批量大小的问题，毕竟你是要定做1000件和100件的成本肯定会不一样，高低相差会非常大，根据你的要求，厂长核算工价，加起来才得出准确报价。”顾清欢掏出了自己的手机开启了录音功能，随后忽然之间想起了什么似的看了看张潇，“姐姐我录一个音没事的吧？”
张潇笑了一下，“没事，那我继续了。”
“第二个来料加工和包工包料的区别，来料加工与包工包料的差别就是客户究竟提不提供材料，这是最简单的常识，据我所知我们的店铺里面是不提供手工定制的，所以这一点的话你可以慢慢来，毕竟你自己也不可以肯定自己以后会不会在这个地方发展，所以我就提前跟你说一下。”
“包工包料的话工厂要掏钱去采购布料，那么就是一种投资行为了，加工厂报出去的价格除了原材料成本、加工成本以外，还必须要有他的利润。所以一般来说，风险越大，加工厂要求的利润就会越高，比如外单的风险相对就要比国内订单风险大，所以外单的利润一般都会比国内订单利润要高，当然这得具体看那个客户。”
＂你要记住这个重点，加工厂的利润一般标准在15%-30%，所以，当你要找加工厂包工包料下单的时候，你心里要对给加工厂的利润有底，一般正常的标准都在15%-30%之间。当然，也会有个别加工厂说，我只要5%利润，我给你做。但是羊毛出在羊身上，如果真正只有5%的利润，而且又是小额订单，我想只有傻子才会接的。”
“做加工厂的人都是成精的，算数字没人比他们更会算，利润算少点，把单件耗料和加工成本算高点，整体拉回来，总利润肯定不会少。所以这里面也给你一个建议，在和你代工的工厂合作过程中，要给他们一点信心，跟你合作，风险小，而且下单及时，这样加工厂在和你合作的过程中才会把他的利润相对降低。”
看到顾清欢若有所思的眼神，张潇继续说道：“那么加工厂加工费究竟是怎么算出来的呢？这也是一个重点，你必须要好好的记住了。这里面都是有一套标准的，在服装加工行业当中，每个地方根据当地薪酬水平和工厂规模都会有一套行业标准。比如说裁件衣服多少钱，上个袖子多少钱，开个袋口多少钱，上个拉链多少钱，尾部多少钱等等，都有个行业标准。”
“不过提前你一点，很多人都喜欢讨价还价，明明是小订单几毛钱的东西都要跟加工厂去磨，加工这个行业挣的钱不多，你拼命地压工厂的价格，弄得不好可能会适得其反，最常见的是拖你的货期，人品差的弄不好中途还要你加钱，你压价的时候他明明知道这个价做不下来，他还要接，收了你的定金再要升价。如果是几毛钱的东西，如果货期及时，质量能有保证，以后能够在加工上配合你，我觉得还是爽快一点好。”
“如果我要做大笔的订单呢？”顾清欢问道。
“这就是下一个重点了，批量的问题，服装的生产工人喜欢做量大的货，一个新款刚刚开始做是最慢的，如果货只有几十件，几个人才刚刚开货就做完了效率出不来就拿不到钱，工人赚不到钱可能就会想换厂，所以老板接单都想接量大的单，所以很多厂里都是三百件以下的新款在标准价格上加百分之三十的工价，这样起码工人能做也能保证质量，因此如果你的量不大又要拼命压价的话，估计也没有加工厂能长期跟你做。但是如果你的单子太大的话而且风格又是属于非常的紧跟市场，那么除非你有很多的客流量，不然的话就容易面临压货等风险，所以在这一方面你应该好好的考虑一下自己的吞吐量。”
“那么这样的话我又该怎么样定价呢？”顾清欢若有所思的看着自己手中的手机，默默的抽了一口气，原本还以为自己是一个王者，没有想到刚刚出了新手圈就被狠狠地收拾了一下，直到现在他的脑袋都是懵的。
“报价非常简单，”张潇点点头，示意两个人坐着聊，“虽然很简单，但是要做到熟练，心里有底，仍然需要平时的积累和钻研，这个你不用担心，萧萧会帮你一段时间，慢慢的你就会了。对辅料，面料，印绣花，以及各种后处理，比如说包括水洗，包装等等，这些环节都需要一个很好的把握和了解。然后熟悉这些价格，了解市场行情。”
“接单方式的公式我给你报一下，你自己回去之后好好的看一下，最好是买一本书然后好好做做题目。”看到顾清欢眼神恍惚的样子，她不由自主的笑了笑，＂我跟你讲的这些东西，你理解了么？”
顾清欢星星眼，过了好一会儿之后才说道：“我觉得我可能会有很长的一段时间需要打扰一下姐姐了。＂
张潇瞬间笑出了声，”好吧，不要担心，我学这些东西也是学了好多年才学会的，你可以慢慢地看一些书，不急，现在的话其实整个产品从设计再到工厂里面的完工都是由我来处理，我来给你们提供以下初始价格，以后的定价都是由你们自己来定的，只不过你自己要做到心中有数，不能够茫茫然的什么都不懂，到时候就要亏本了。“
”毕竟我们用的都是好料子，如果真的不懂跑去跟那些十几块钱的商家争利，那到时候是真的要亏死了。“