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第462章您知道我们要损失多少吗？(第1/2页)
叶文熙喊了个停：“稍等一下。”
正要起身的众人动作一顿，齐刷刷看向她。
“这事儿还有一个尾巴我说明一下。”
叶文熙说着从包里拿出一份文件，封面上写着《文熙成衣社独家设计授权协议书》。
“我提前拟好了协议草稿。授权的事儿还是得落在合约上，设计的使用范围、行业落地规则，都得白纸黑字定下来才稳妥。”
“我的想法是分两层来走，先总后分。首先由我和轻工业局先敲定这份总授权协议，把设计使用权、行业增产的承诺、规范使用条款都定死。”
“等和局里这份主导协议敲定落地，再以轻工局为牵头，往下跟各家合作服装厂逐一签细分协议。规矩、权限都由上面统一定好，各家厂子按规矩套用设计，避免乱套用、乱改版。”
“等咱们聊完，刘局长可以先过目这份总协议草稿。”
说着，叶文熙把授权协议书轻轻推到了刘建国面前。
所有人的目光也随着叶文熙的动作落在了刘建国的身上。
也就是说，接下来叶文熙谈的条件，刘建国答应，协议书签完才生效。刘建国不答应，授权的事儿就得再议。
刘建国脑门子微微发胀，长长吸了口气，对着众人呵呵两声。
“小叶同志想的的确周到啊。”
“这个啊...后面再给你们通知。等签完协议以后会跟大家同步的。你们先去吧。”
得了这句话这些人才陆续鱼贯而出。
会议室门关上，脚步声一路远。
李跃进、刘建国还坐着，几个轻工业局的干事和科长也没走，其他那些兄弟企业的一个都不剩。
叶文熙拿起搪瓷缸子，给自己的茶杯续了杯水，又站起来，给刘建国他们也倒了一下。
刘建国赶紧站起来，双手端着杯子来接：“哎呦，叶同志，谢谢谢谢.....”
一边倒，叶文熙一边笑着问：“李厂长，关于我的需求这事儿，咱们刘局听说了吗？”
李跃进呵呵一笑：“哎，这事儿我们事先也做了一些讨论。”
刘建国有点尴尬，怎么开厂就直接就把他交代出去了？
李跃进满不在乎，跟叶文熙这种人打花花拳，你不一定能绕得过她，大家都直爽一点比较好。
“那有什么政策能支持吗？”这话该她问了。
李跃进和刘建国对视一眼。
刘建国清了清嗓子：“是这样的。我听说了，咱们成衣社这边可能在资金上有一些需求。这个肯定是正常的嘛。毕竟你们高速发展，资金方面的支持咱们有办法！”
“国家有政策，银行有扶持。像您这样的联合经营，是可以向市里申请贷款的。”
刘建国搓了搓手，身子往前探了探。
“只是这个贷款额度...叶同志有什么需求吗？或者...大概多少？”
叶文熙拿起一个橘子剥开，递给了丁佳禾，又面带微笑的递给了刘建国和李跃进一些水果。
大家接过水果，有的剥皮，有的直接开啃，氛围一时间轻松了不少。
叶文熙借着这个劲儿问：“最高额度是多少？”
“这个嘛....”刘建国拖了好长一声，转头看向几个干事。“小王，你来说一下。”
被点到的这位干事明显是被拉出来挡枪的，突然被点名明显一愣，手里剥着橘子的动作一僵。
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他把橘子搁桌上，沉吟了一下。
“呃...这个...”
他是实话实说，还是往大了吹？还是往小了说啊？
刘建国开口：“你就说。按照咱们市里的情况，成衣社这样的资质和规模，能申请到多大额度？正常说就行。”
小王得了个台阶，赶紧开口：“目前我们针对这种联合经营的企业，贷款最高额度可以做到...两万。”
叶文熙慢悠悠“哦”了一声，点点头，随手剥了瓣橘子放进嘴里，低头静静思索起来。
叶文熙先故意露出几分为难的神色。
“这样的话，那咱们的合作怕是有点难谈了。”
门外候着的几位干事闻言心里都一紧，暗自冒汗：刚把额度说出口，怎么一下子就谈不下去了？
叶文熙淡淡轻笑一声：“两万...对我们后续的发展来说，实在是杯水车薪。”
刘建国看向她，开口问道：“那你们现在实际的资金缺口，还差多少？”
叶文熙没有直接接话，反倒反向看向刘建国。
“刘局长，现在门也关了，都是自己人，咱们就说几句实在话。”叶文熙态度真诚且严肃的说，“您知道我把这两个核心设计点无偿贡献出去，本身要损失多少吗？”
刘建国愣了下，没料到她忽然扯到自身损失上，有些疑惑：
“损失？叶同志这话从何说起？”
叶文熙放在了手中的橘子，缓缓开口：
“就拿其中这个V领来说，我眼下已经用在了三款成衣设计里，其中两款主打款，简约衬衫和收腰连衣裙，全是靠这个领型做核心亮点，早就卖成了爆款，单款销售额都过万了。”
“现在我一旦把这个领型、还有荷叶袖口这两个设计点，全权授权给市里各家服装厂，我自己就不能再做这两款原版爆款了。”
“往后我所有用到这两个设计点的版型，都必须重新改版、调整设计细节。等于说，原本撑起我家爆款招牌的两个核心亮点，在我这儿直接等于作废了。”
旁边有人忍不住插话：“叶同志，没必要这样吧？你完全可以自己接着用啊。”
叶文熙看向对方，神情满是无奈：
“我当然还能用到别的设计里，但只能做辅助搭配，再也不能当成衣服的核心亮点来主推，更不再是独家设计。”
“你们也清楚，我文熙成衣社做的是独家设计、定制，定价本就比市面普通成衣高。”
“要是往后我还拿着这两个设计点当招牌卖高价，可外面大小服装厂全都在用同款领型、同款袖口量产铺货，满大街都是同款元素。”
“那我家高端定制的竞争力在哪？凭什么比别人卖得贵？这个道理，各位一想就明白。”
“这还只是其一。我更头疼的是，之前冲着这两款独家设计、花高价定制购买的老客户，我都没法交代。一旦市面大批量出现同款设计元素，老客户心里肯定不平衡，难免心生不满。到时候要么安抚、要么给出补偿，一来二去，又是一笔看不见的损耗和口碑折损。”
刘建国和一旁的李云进对视一眼，这才彻底恍然。
原来她一直谨慎不愿轻易授权，卡在独家设计、高端定位这一点上。