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第571章试探和看热闹(第1/2页)
周四下午，梧桐路下了一阵小雨。
雨停之后，青石板路湿漉漉的，栖枝院子里的叶片上还挂着水珠。
苏婉让人把门口的地垫换了，又将阳光房靠外的两扇玻璃窗关上，免得风把雨丝带进来。
方太太几个人，也来了店里。
四个人前后脚进门，方太太走在最前面，手里拿着一只小巧的皮包。
“浔佳，今天在呢。”
郑浔佳正和杜雪核对一张修改单，闻声抬起头，笑着迎过去。
“方姐，周姐。今天倒是来得齐，快进来坐。”
“约着喝茶，想着你这里清净，就过来了。”周太太收了伞，递给一旁的店员，“正好看看春夏的新款。”
郑浔佳请她们在接待区坐下。
林小小端来茶水，又摆了一碟杏仁薄饼。白瓷杯落在木质茶桌上，发出几声轻响。
“浔佳啊，你这产后恢复得也太好了。”吴太太端起茶杯，目光在她平坦的小腹上转了一圈，语气里带着一丝掩饰不住的酸意，“我当年生完老二，可是足足花了一年时间才把肚子上的肉减下去。你这跟没生过一样。”
“吴姐过奖了，我也就是坚持做做普拉提，加上饮食控制得比较严。”郑浔佳笑着回应，神色自然。
何太太坐在旁边，手里把玩着一只新买的爱马仕Kelly包，眼神有些飘忽。
“浔佳，最近店里生意怎么样？”何太太看似随意地问了一句，“我看隔壁云裳这两天挺热闹的，好像在搞什么春季大促，全场六折，还送不少东西呢。”
这话一出，阳光房里的气氛顿时微妙了起来。
在座的几位太太，谁不知道最近滨城商圈里关于厉锋和秦二爷的传闻？
锋行同城被北辰集团封杀的消息传得沸沸扬扬，厉锋现在的处境可以说是四面楚歌。
而隔壁的云裳，老板是齐家的少奶奶，齐家又是秦二爷的干亲，这几天正春风得意。
何太太和吴太太今天来，说是喝茶，其实多半是抱着一种试探和看热闹的心态。
她们想看看，失去了厉锋这座大靠山的庇护，郑浔佳还能不能像以前那样从容淡定。
如果郑浔佳露出了慌乱或者颓势，那她们以后对待栖枝的态度，自然也要重新评估了。
毕竟，在这个圈子里，跟红顶白是常态。
郑浔佳端着茶杯的手微微一顿，随即轻轻放下，嘴角勾起一抹温和的笑意。
“何姐说的是，云裳这几天确实挺热闹的。”她语气平静，没有丝毫的慌乱或者嫉妒，“她们春装进货量大，现在马上要换季了，做促销清库存也是正常的商业操作。”
何太太挑了挑眉：“那你就不着急？她们打六折，可是抢走了不少客人呢。我听说，连之前经常来你这里定做衣服的李太太，昨天也去云裳买了两件大衣。”
“不急。”郑浔佳摇了摇头，目光清明，“栖枝走的是高定和原创设计路线，我们的面料和工艺成本摆在那里，不可能跟着打价格战。如果为了清库存而大幅降价，那对以前原价购买的老客户来说，是不公平的。”
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她顿了顿，继续说道：“至于客人去哪里消费，那是客人的自由。云裳有云裳的优势，栖枝有栖枝的坚持。愿意留下来认可栖枝品质的客人，我们用心服务好就行了。”
这番话，说得不卑不亢，滴水不漏。
既没有贬低对手，也没有自降身价，反而彰显了品牌自信。
方太太坐在主位上，听着郑浔佳的回答，微微点了点头，眼底闪过一丝赞赏。
她今天来，其实也是想看看郑浔佳的状态。
厉锋在商场上遇到了麻烦，作为妻子，郑浔佳如果在这个时候乱了阵脚，那这家店也就做不长久了。
但现在看来，这个年轻女孩的定力，远比她想象的要深厚得多。
“浔佳说得对。”方太太放下茶杯，缓缓开口，“做高端品牌，最忌讳的就是自乱阵脚打价格战。今天打六折，明天打五折，牌子就做烂了。真正懂衣服的人，看重的是品质和剪裁，不是那点折扣。”
方太太一开口，何太太和吴太太立刻附和着点头，不敢再多说什么。
周太太坐在方太太旁边，也笑着接过了话茬。
“可不是嘛。我上次在栖枝定做的那几套春装，穿出去好几个朋友都夸版型好。我今天来，就是想再定两套夏装的。”周太太看着郑浔佳，“浔佳，你们夏装的面料到了吗？”
“到了，周姐。”郑浔佳立刻站起身，“慧姐昨天刚把几款顶级的香云纱和桑蚕丝整理出来，我带您上楼看看？”
“好，走吧。”周太太站起身。
方太太也跟着站了起来：“我也去看看，正好想做两条真丝裙子。”
四位太太跟着郑浔佳上了二楼的VIP室。
一楼大厅里，杜雪正站在收银台后面，看着她们上楼的背影，松了一口气。
这几天，隔壁云裳的促销活动搞得如火如荼，大喇叭喊着“全场六折起”，门口还摆了几个花篮，吸引了不少贪便宜的客人。
相比之下，栖枝这边确实冷清了不少。
杜雪私下里也跟陈慧抱怨过，要不要也搞个活动应对一下，但被郑浔佳坚决否决了。
现在看来，郑浔佳的坚持是对的。
对于方太太和周太太这种真正的核心客户来说，她们根本不在乎那点折扣，她们在乎的是品牌的调性和专属的服务。
如果栖枝也跟着打折，反而会流失这批最优质的客户。
一墙之隔，云裳的办公室里，郑云舒正盯着电脑上的库存表。
春装外套还有二十多件，几条裙子的热门尺码已经卖完，剩下的偏偏是不好出的颜色和尺寸。
有客人看中款式，却没有合适的码，没被问到的那些，又一直挂在那里。
衣服没有少占地方，钱却压在里面，拿不出来。
供应商上午刚催过夏装尾款。
她订的一批裙子已经做好，付清款才能发货。
眼看天气越来越热，再拖下去，新货到店就更晚了。