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第404章战争的味道(第1/2页)
陈启打开电脑时，何明远的消息正好弹出来，秦L内部会议纪要，今天凌晨的。
他把水杯放到一边，点开PDF，标题B级纯电竞争策略紧急会议纪要。
往下翻，几行字被何明远提前做了标注，全面跟进橙子价格战，追加经销商补贴十五亿元，全国渠道动员，供应商施压。
陈启继续往下看。
纪要后半部分有一句话，橙子第二基地已试产成功，不能再被动等待。
他拉到最后一页。
陈启拿起手机，给赵北发了四个字。
【来我办公室】
赵北来得很快。
“启哥，何明远那个纪要我看了一眼，十五亿？”
陈启把打印出来的纪要递给他，自己走到白板前。
十五亿，全国，施压。
“十五亿听起来吓人，分到全国八百家门店，每家不到两百万，他们现在月销两万台上下，每台摊下来七千多，再算之前经销商端已经放的一点五到二点五万，单车亏损撑到两万五到三万，不算夸张。”
陈启回头看他。
赵北把纪要合上，抬手指了指白板，“问题是，他们这样做经销商胃口会被养起来，总部今天补十五亿，明天门店就敢问还有没有第二笔。”
陈启“所以，他们不是进攻，是防守。”
赵北“启哥，你这个角度有点狠。”
陈启把红笔放下。
“一个B级纯电第一，追加十五亿补贴，还把全国渠道都动员起来，他们是怕自己被追上。”
门被敲了两下。
宋雅琴推门进来，手里拿着一份打印报告，三片区影响测算。
她把报告放到陈启桌上。
“按最大幅度二点五万测的，华北，华东，华中分开算。”
陈启翻开第一页，显示华北退订率影响三点二，华东四点一，华中四点八，综合影响约四。
赵北凑过去看了一眼。
“宋总你这数据来得太及时了。”
宋雅琴没看他，直接把第二页翻开。
“前提是橙子不跟着降，且交付周期不继续拉长，如果交付周期再延长一周，华中有可能到七。”
陈启点了点报告上的华中数据。
“门店到店转化呢？”
宋雅琴把第三页推过去。
“华北影响最小，华中价格敏感客户多，但雷神电池和透明交付能留住一部分订单，经销商现金流这块，秦L压力更大，十五亿补贴如果按两个月摊，其实也没多少。”
赵北接话。
“没多少这个词，宋总说出来就是不一样。”
宋雅琴把报告夹合上。
“我又没有说他们一定撑不住，但是他们的现金流压力会上来，毕竟他们没有赵总你的金融部门啊。”
陈启把报告放到纪要旁边。
他看了一会儿，拿起手机发起视频连线。
画面里梁鸿远他坐在橙子总部办公室，身后白板上画着产能和渠道，右下角贴着几张黄色磁贴。
陈启把纪要核心说了一遍，又把宋雅琴的测算结果同步过去。
梁鸿远听完，他转身在白板秦L那一栏旁边补了一行，十五亿补贴。
“他们是想通过经销商降价，但经销商的胃口会越来越大。”
陈启说，“所以我们不动价格，动渠道激励。”
梁鸿远回头看屏幕。
陈启继续说，“把补贴从卖车返点，往售后达标返点上调，加大服务考核权重，门店要拿钱，先把客户的单签了。”
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梁鸿远拿起黑笔，在渠道旁边写下几个字，售后考核权重。
“明白。”
赵北在旁边插了一句。
“老梁，秦L给经销商发钱，我们给经销商发体检报告。”
梁鸿远看了他一眼。
“有道理。”
陈启看着梁鸿远，“完整方案你自己定，不要急着公布，先把门店分层和售后数据拉出来。”
梁鸿远“好。”
视频挂断后，办公室安静下来。
宋雅琴把报告剩下几页整理好，放到陈启左手边。
“如果橙子不跟着降价，我们的利润模型还能保持，如果跟降，利润会被吃掉一大块，秦L肯定希望我们跟。”
陈启“那我们就不跟。”
赵北“秦L这波公开前置补贴，股价那边也要看，港股我让楚杰盯紧，现金流紧张传导到资本市场会有痕迹。”
陈启“你再算一遍秦L经销商端承压模型，尤其是退网率。”
赵北“你不看销量，看退网？”
陈启说，“市占率是结果，退网率更早。”
赵北把手机拿出来，在备忘录里敲下退网率三个字。
“行，这个指标有意思，经销商扛不住的时候，比总部公告诚实。”
秦L总部会议室里，长桌上的文件还没收完。
电子屏幕上是一张全国渠道地图，橙子的门店用橙色点位标注，从华东往华中和华北扩散，几个新点位刚被放大过。
秦LCEO站在屏幕前，手里握着遥控器。
助理进来收文件时，脚步放轻。
秦LCEO没有回头。
“第二基地试产成功的消息确认了吗？”
助理停住，点头。
“确认了，消息来自供应链侧，橙子没有公开。”
秦LCEO把遥控器放到桌上。
“通知全国经销商，总部补贴明天到账，让他们动起来。”
助理把文件夹抱在胸前，应了一声。
陈启站起身，走到地图前。
秦L那一列，原本只有降价两个字，旁边还有经销商暗降，一点五到二点五万，三大片区。
他拿起红笔，在下面补上新内容。
总部追加十五亿，全国渠道动员令，供应商施压。
陈启退后一步看整张图。
产能那边，国内第二基地和泰国已经被画了绿色勾，渠道旁边还有售后考核权重几个字，光芯有华科精密和苏州光科两个标记。
手机屏幕亮起。
梁鸿远发来一张照片。
橙子总部白板上，渠道旁边多了四个字，准备接招。
【按计划走】
晚上回到书房时，客厅里已经安静下来。
雪球趴在门边的垫子上，听见脚步声，抬了抬头，又把下巴放回爪子上。
陈启把外套挂好，打开笔记本，上午那份纪要和宋雅琴的测算报告都被扫描进了文件夹。
他翻到光芯那一页，刚准备写点什么，手机震了一下。
沈明轩的消息弹出来。
【陈总，波导侧壁粗糙度控制有个新思路，之前的限制在刻蚀步骤的角度容差，如果改用梯度刻蚀，不对，我写得太技术了，简单说，有突破思路，但需要两天验证，验证完了我重新算一遍】
陈启看完，手指在屏幕上敲了两下。
【那你自己验证看看】