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第151章转换思路搞教育，消费爆点隔辈亲(第1/2页)
李媛媛听到要把宝妈的爸妈们也考虑进去，眼皮狠狠一跳。
这简直匪夷所-思。
“盼盼姐，你可拉倒吧！这帮老人家怎么安排？”
她哭笑不得地连连摆手，仿佛在驱赶什么不切实际的幻想。
“就说我妈，一分钱能掰成八瓣花，买根葱都要跟人磨半天。我上次给她换个新手机，她转头就给退了，非说旧的还能再战三年。你还想从他们口袋里掏钱？”
顾盼端起水杯，指尖的温度透过玻璃杯壁，温润依旧。
她慢悠悠地喝了一口，眼神里带着一种看透世事的洞察。
“媛媛，你这就是老黄历了。”
她放下杯子，发出“嗒”的一声轻响，笃定地说：“现在社会上最有消费潜力的，就是这批退休的大爷大妈。”
“他们有钱，有闲，就是日子过得有点空。”
李媛媛瞬间警惕起来，像只被踩了尾巴的猫。
“你想卖保健品？”
“保健品？”
顾盼嗤笑一声，眼底带着一丝不屑。
“那玩意儿水太深，十个里面九个是坑，还有一个在准备坑你。咱们是做口碑的，不能为了挣快钱把自己的招牌给砸了。”
她手指在光洁的桌面上轻轻敲了敲，每一下都敲在李媛媛的心弦上。
“我是说，可以安排人教他们跳广场舞，练太极剑，打八段锦。实在不行，组织他们出去旅旅游也行。”
“人活着总得有点事做，不然闲下来，就容易胡思乱想。”
李媛媛听得瞠目结舌，好半天才找回自己的声音。
“我的天，盼盼姐，你这哪是搞母婴啊，你这是要开个老年活动中心！”
“我都能想象到，为了争领舞的C位，阿姨们能打起来！咱们生意还没开张，先得成立个内部调解室！”
顾盼被她这副夸张的样子逗得直乐。
李媛媛却一脸严肃地把她拉回现实，双手抓住她的胳膊用力摇了摇。
“打住打住！我承认你这脑子转得快，跟装了马达似的。但咱们就这么点人手，摊子铺得太大，最后哪块都做不精！”
“还是先把婴童这块地给挖透了，做成咱们的护城河，这才是正事！”
“你说得对。”
顾盼脸上的笑意收敛了些，透出几分赞许。
她看着李媛媛，话锋陡然一转。
“我们不做老年活动中心。”
“但有一个东西，能让他们心甘情愿，甚至是抢着花钱。”
李媛媛被彻底勾起了好奇心，身子不由自主地微微前倾，连呼吸都放轻了。
顾盼一字一句，声音清晰而有力，仿佛带着某种魔力。
“给他们生个孙子、孙女，或者外孙、外孙女。”
“隔辈亲，才是这个世界上最强的购买力。”
李媛媛愣了足足三秒。
随即，一阵惊天动地的爆笑声从她喉咙里冲了出来，笑得她眼泪直流，差点岔气。
“高！还是你高！这弯子绕的，差点把我给绕进去！”
俩人笑作一团。
可不是这个道理吗？老人家对自己抠抠搜搜，但给孙辈花钱，眼睛都不带眨一下的。
最好的奶粉，最贵的推车，最安全的座椅。
只要说是为孩子好，他们比谁都舍得。
笑声渐歇，顾盼的思绪却飘远了。
她想起当年林继宗刚承包啤酒厂时，他们搞的那个轰轰烈烈的啤酒节。
也想起了林耀当初意气风发的样子，他说：“消费者是可以被教育的，消费习惯也是可以培养的。”
是啊。
从来不是从老人家口袋里硬掏钱。
而是给他们一个为爱买单的，无法拒绝的理由。
想到这里，顾盼的眼神彻底亮了起来。
一片全新的，广阔无垠的蓝海市场，正在她眼前缓缓展开。
说干就干。
顾盼的执行力向来惊人。
那片在她脑中展开的广阔市场，不出三天，就变成了贴在“好运亲子乐园”门口的巨幅海报。
“母女情深，婆媳同心！好运亲子课堂限时特惠！”
硕大的红色字体下面，是几行小字：凡报名孕期管理、产后修复、婴幼儿辅食制作等课程，母女或婆媳二人同行，第二位半价！
李媛媛看着这海报，嘴角还是忍不住抽了抽。
她悄悄拉了拉顾盼的袖子，压低声音：“盼盼姐，这能行吗？我怎么觉得……有点像超市大甩卖的调调？”
“调调不重要，重要的是内容。”
顾盼气定神闲，眼角眉梢都带着运筹帷幄的笑意。
“你等着看。”
起初的两天，来咨询的年轻人不少，但一听到“婆媳同行”，大多都面露难色，摆摆手走了。
李媛媛心里开始打鼓，捏着账本的手心渗出了细汗。
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第三天下午，店里来了对气氛微妙的婆媳。
儿媳妇挺着大肚子，一脸不情不愿，显然是被婆婆硬拽来的。
“我看看你们这儿都教什么。”
婆婆嗓门洪亮，带着一股不容置疑的气势。
“我跟你们说，我儿子就是我一手带大的，白白胖胖！现在年轻人就是瞎讲究，月子餐？不就是小米粥加鸡蛋吗？辅食？不就是米汤烂面条吗？”
儿媳妇在旁边听得脸色发青，嘴唇动了动，到底没敢出声反驳。
李媛媛心里咯噔一下，暗道：来了来了，第一个硬茬。
顾盼却迎了上去，笑得和煦如春风。
“阿姨，您说得对，老一辈的经验肯定有道理。”
“不过时代不一样了，现在讲究科学育儿，营养搭配更均衡。您看，咱们这辅食课，不光教怎么做，还教每个月龄的宝宝需要哪些营养，怎么吃能长高个儿，怎么吃能更聪明。”
她话锋一转，恰到好处地捧了一句。
“您孙子将来肯定随您，是个大高个儿，咱们再锦上添花，让他更壮实，对不对？”
一番话下来，不贬低，只抬轿，说得那位婆婆脸色肉眼可见地缓和了不少。
“哼，说得倒好听。”
她嘴上不饶人，眼神却已经诚实地飘向了课程介绍。
顾盼趁热打铁，把她们请进了辅食制作班的体验课。
一节课下来，当婆婆亲手用料理机打出细腻香甜、她自己都想尝一口的南瓜泥，又看到营养师列出的、她闻所未闻的各种微量元素配比表时，她的眼神彻底变了。
她没说话，只是用手肘悄悄捅了捅身边的儿媳妇。
课程结束，这对婆媳走到前台，婆婆掏钱的动作比谁都爽快。
“报名！”
“那个辅食班，还有那个什么产后修复，都给我俩报上！”
儿媳妇愣住了，随即脸上露出了惊喜又感动的复杂神情，眼圈都红了。
这，只是一个开始。
“母女（婆媳）同学，第二位半价”的活动，像一颗投入平静湖面的石子，激起了一圈又一圈的涟漪。
越来越多的长辈被女儿或儿媳拉来，或者干脆自己主动拉着小辈来。
她们在这里，第一次知道原来月子餐可以不那么油腻还照样下奶。
第一次明白科学的产后修复能避免多少腰酸背痛的后遗症。
第一次了解到，原来除了米汤，宝宝的辅食还能有那么多花样。
那些曾经根深蒂固的育儿观念，在亲眼所见、亲耳所闻的科学知识面前，开始松动、瓦解，然后重塑。
两代人之间看不见的墙，就在这一间间小小的教室里，悄然崩塌。
李媛媛，彻底服了。
她看着后台蹭蹭上涨的报名人数，嘴巴张得能塞下一个鸡蛋。
但这还没完。
当这批“进修”过的奶奶、外婆们，带着全新的育儿知识回到家，她们对“好运亲子乐园”的信任度达到了顶峰。
年轻人要上班，没时间带娃，谁来带？
当然是这群最有闲、最有爱、也最“懂行”的长辈！
于是，乐园里出现了奇特的一景。
工作日里，来来往往的几乎全是精神矍铄的大爷大妈，一个个推着婴儿车，抱着小孙孙，熟门熟路地刷卡进场，比年轻人还溜。
“媛媛，把年卡的优惠活动再做大一点。”
顾盼看着这番热闹非凡的景象，下达了新的指令。
李媛媛心领神会，立刻推出了“亲情年卡”，价格更实惠，还赠送大额玩具代金券。
这一下，可捅了马蜂窝。
老人家对自己省吃俭用，但给孙辈花钱，那叫一个豪迈。
听说年卡划算，眼睛都亮了。
你家办了？那我家也得办！你家孙子有的玩，我家孙女凭什么没有？
攀比，是第一生产力。
办卡量直接翻了一番！
玩具区的销量更是直线飙升，之前一些标价略高、年轻人会犹豫的益智玩具，在大爷大妈眼里，只要对孙子好，那就一个字：
买！
这天晚上，李媛媛盘点完一天的流水，拿着计算器，手指都在抖。
她像一阵风似的冲进顾盼的办公室，激动得脸颊通红，声音都在飘。
“盼盼姐！我的亲姐！你简直是神了！”
她把账本“啪”地一声拍在桌上，像是在献上自己的膝盖。
“我收回我之前所有的话！什么老年活动中心，你这分明是开了一台印钞机啊！”
顾盼笑了笑，目光越过她，落在玩具区那块因为销量太好而空出来一大片的货架上。
她的眼神闪动着，像淬了火的钻石。
“媛媛，”她轻声说，“你有没有觉得……”
“咱们的玩具，卖得还是太便宜了？”