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第104章八十八套一天卖空(第1/2页)
上午九点。
省城商场刚刚开门，男装区运营经理杜成业便找到了黄志远。
杜成业语气急切：
“黄总。”
“趁着莫罗带来的热度还在，把望山的衣服全拿出来。”
“商场一楼中庭的主展位，今天给望山。”
黄志远愣了一下。
一楼中庭，是整座商场最显眼的位置。
平时只有国际一线品牌做大型活动，才有资格使用。
黄志远看着杜成业，忽然笑了：
“杜经理。”
“你们以前不是说，县城做出来的衣服没有名气吗？”
“还说商场有商场的规矩，品牌位置必须一级一级往上升。”
“怎么？”
“现在连规矩都不要了？”
杜成业被这几句话顶得停顿片刻。
当初望山第一次进入商场，就是他坚持只给两根柱子后面的角落。
后来望山卖进男装区前三，他才把主通道交出来。
如今，莫罗公开向望山两位老师傅低头。
全省的高端客户，都在打听哪里能买到望山成衣。
商场再端着，客流就要被别人抢走了。
杜成业没有绕弯子：
“黄总，以前是我们判断错了。”
“这件事，我向你道歉。”
“今天商场给望山首页推送、会员短信和一楼中庭展位。”
“所有费用，商场承担。”
黄志远正要说话，手机突然响了。
电话来自门店经理。
黄志远按下接听键。
门店经理的声音又快又急：
“黄总。”
“望山的衣服脱销了。”
黄志远下意识看向主通道：
“怎么可能？”
“刚开门的时候不是还有货吗？”
“这才几分钟，怎么会脱销？”
门店经理回答道：
“今天还没开门，外面就来了二十多名客人。”
“全是看了莫罗的视频，专门来问望山的。”
“门一开，现货就被抢完了。”
“连平时最难卖的两个冷门尺码都没剩。”
“现在还有十几个人等在店里，问下一批货什么时候到。”
黄志远缓缓放下手机，看向杜成业：
“你也听见了。”
“不是我不愿意把衣服挂进中庭。”
“是真的一套都没有了。”
杜成业刚才还在谈展位，此刻只剩下一句话：
“调货。”
“马上调货！”
====
两人快步赶到望山门店。
主通道的展示架已经空了。
几名客人没有离开，正围着店长登记款式和尺码。
其中一名中年男人指着手机里的莫罗：
“我从外地开了两个小时车过来。”
“你现在告诉我没货？”
另一名客人直接把银行卡放到柜台上：
“钱可以先付。”
“今天能不能拿到衣服？”
店长只能一遍遍解释：
“新货正在路上。”
“具体到达时间，我们还在确认。”
许知夏带着澄意的摄影师站在门店外，将空衣架、登记名单和等待的客人全部拍了下来。
前两天，她还在替望山设计莫罗来访后的传播方案。
如今，方案刚刚落地，望山门店连一件可卖的衣服都找不出来了。
摄影师低声问道：
“许经理，还拍吗？”
许知夏盯着那排空衣架：
“拍。”
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就在这时，黄志远的物流经理一路跑进门店。
他连气都没喘匀，便赶紧汇报道：
“黄总。”
“望山发来的货已经到省城物流仓了。”
“一共八十八套，正在排队分拣。”
这八十八套，正是黄志远两笔旧订单的最后一批。
黄志远声音猛地提高：
“那还等什么？”
“给物流公司打电话，让他们优先分拣！”
物流经理有些为难：
“我催过了。”
“他们说今天到货量大，要按顺序来。”
黄志远直接把车钥匙拍到他手里：
“你带六个人去物流站等着。”
“他们分出一箱，你们搬一箱。”
“分拣完成，直接给我拉回来。”
杜成业立刻拿出手机：
“商场再派一辆货车和八名卸货工过去。”
“望山的衣服，中午之前必须出现在中庭。”
物流经理刚要离开，盛嘉门店经理周启明从旁边走了过来。
他看了一眼空荡荡的展示架：
“黄总，动静不小啊。”
“不知道的，还以为整个男装区都断货了。”
黄志远问道：
“周经理有意见？”
周启明摇摇头：
“不敢。”
“莫罗的视频刚刚传开，确实能带来一批看热闹的客人。”
“不过，八十八套可不是小数目。”
“可别卖不出去。”
杜成业听得皱起眉。
黄志远却笑了：
“谢谢周经理提醒。”
“就是不知道这八十八套，能不能撑到热度过去。”
周启明看向门店里的十几名客人：
“八十八套。”
“哪怕一天卖十套，也得卖九天。”
“高端男装不是菜市场，不会有人抢。”
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上午十一点二十分。
两辆货车同时驶进商场卸货区。
八十八只印有望山标志的衣箱，直接从货车送进一楼中庭。
黄志远当场签收。
两笔旧订单正式完成。
【门店订单尾款到账：700000元。】
【秋季系列阶段货款到账：980000元。】
【望山本次到账：1680000元。】
衣服甚至来不及送进后仓。
门店员工当场拆箱、核对编号、取下防尘袋，再挂上衣架。
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第一套衣服刚挂起来，等待已久的客人便走了过去：
“这个尺码我要了。”
店员赶紧提醒道：
“先生，您还没有试穿。”
对方把登记单递给店员：
“刚才已经量过。”
“望山的版型，我信得过。”
“刷卡。”
【成交：38600元。】
第二只衣箱刚刚拆开，旁边立刻有人问道：
“五十二码是不是在这里？”
“给我留着，我现在付款。”
不到十分钟，第一批拆出的十二套衣服已经全部成交。
后面的衣箱还在往中庭搬。
前面的店员已经拿着付款单追到了拆箱区。
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商场首页推送在十一点半正式发出。
【欧洲高定大师莫罗盛赞的华夏工艺，望山八十八套新品到店。】
会员短信同步送达。
不到二十分钟，中庭试衣区外便排起了队。
有人从腕表专柜过来。
有人刚停好车，便直奔望山展位。
还有几名外地客户直接打电话，让店员按尺码保留，定金当场转入门店账户。
中午十二点。
【到货：88套。】
【已售：27套。】
下午一点。
【已售：46套。】
下午两点二十分。
【已售：69套。】
就连平时一个月都难卖出两套的冷门尺码，也被一名外地客人直接买走。
钱绍辉赶到中庭时，只看见最后十九只衣架。
他是黄志远的门店合伙人，一直负责控制库存。
望山这批货发出前，他还嫌八十八套太多，至少要压两个月。
此刻，他拿着库存表，看了三遍：
“刚到两个多小时，只剩十九套？”
店长根本顾不上回答：
“钱总，先别看了。”
“四十八码还有没有？”
钱绍辉翻到下一页：
“两套。”
店长立即抽走库存表：
“都有人要了。”
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下午三点四十分。
周启明再次从中庭经过。
上午摆满展区的八十八套衣服，此时只剩下三套。
而盛嘉门店今天的成交数字，仍然停在四套。
两名男装区店长站在旁边，小声重复着周启明上午的话：
“高端男装不是菜市场，不会有人抢。”
其中一人看着望山展位外等待付款的客人：
“确实不是菜市场。”
“菜市场也没这么多人抢。”
周启明脚步一顿，没有走进望山展位。
最后三套衣服，却在他面前先后完成付款。
下午三点五十二分。
店长取下最后一只空衣架。
【本批到货：88套。】
【售罄用时：4小时32分钟。】
【销售金额：3396800元。】
【退货：0套。】
八十八套望山西装，一天都没有撑到。
只撑了四个半小时。
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黄志远站在空下来的中庭展位前，盯着财务刚刚算出的数字。
八十八套衣服，采购成本二百四十六万四千元。
零售收入三百三十九万六千八百元。
【本批毛利：932800元。】
四个半小时，九十三万两千八百元毛利。
黄志远盯着数字，半天才吐出一句：
“我草。”
“八十八套，这就卖完了？”
钱绍辉站在旁边，已经顾不上自己昨天还嫌订单太多：
“黄总。”
“后面还有一百七十多人登记了尺码。”
“这批货要是再多一百套，今天照样能卖。”
黄志远本来应该高兴。
一天赚了过去几个月才能赚到的钱，换成谁都该摆一桌庆功宴。
可他抬头看见的，只有一排空衣架。
商场给了首页推送。
给了会员短信。
还把最好的中庭展位免费让给望山。
结果活动才做了半天，货又没了。
杜成业比他更着急：
“黄总。”
“明天是周末。”
“中庭不能摆着八十八只空衣架接待客户。”
“赶紧让望山补货。”
“商场可以提前给下一场活动排期，位置还是这里。”
“只要你有货，推广资源继续给。”
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许知夏站在镜头后面，完整拍下了那排空衣架。
几年前，她一直觉得陈望缺少平台、资源和人脉。
今天，省城核心商场拿出最好的展位、最贵的流量，主动替望山引流。
可商场准备的声势，甚至赶不上望山断货的速度。
摄影师看着拍摄素材，忍不住问道：
“许经理，宣传片最后用什么画面？”
许知夏看向空荡荡的中庭：
“不用模特。”
“就拍空衣架。”
“再放两行字。”
“八十八套到店。”
“四个半小时售罄。”
她说完以后，停了几秒。
当初她想要的体面和前途，如今陈望都有了。
而且比她想象的更加耀眼。
现在，她却只能替他记录这些成绩。
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黄志远没有等到回办公室。
他站在空展位前，直接拨通陈望的电话。
电话接通以后，黄志远语速极快：
“陈总。”
“八十八套已经卖完了。”
陈望问道：
“刚到货就卖完了？”
黄志远看了一眼时间：
“准确地说，四个半小时。”
“我之前预留的一百套不够。”
“在这个基础上，再增加三百套。”
“总共四百套。”