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第88章旧账开始咬回旧人(第1/2页)
这比销量更重要。
魏总把那句话在心里过了一遍，没有立刻说出口，只是抬眼重新看向林知微。一个品牌能不能走远，不是看它第一波冲得多猛，而是看它在高要求场景里会不会塌。眼前这个女人，说话不急，落点却准，像是早就把他没说出来的顾虑拆明白了。
“你们这个方案，我不否认，有诚意。”魏总把资料合上，语气比刚才缓了些，“但诚意不是唯一标准。我们还要看落地能力，看你们能不能真按承诺执行。”
“可以给您试点。”林知微没有急着争，“先开一个重点店位，做四周观察。动销、导购反馈、售后处理，全程透明。数据不好看，我们自己停；数据好看，再谈扩点。”
她说完，把一页试点排期推过去。
“这是我按恒远内部节奏做的版本。周一培训，周三陈列到位，周五试卖，月底复盘。所有节点都留了缓冲，不会影响你们商场的活动档期。”
招商主管低头一看，明显愣了下。
这份排期不是拍脑袋写的，明显提前做过功课。恒远接下来两周有会员日，四周后还有周年主题活动，如果试点卡进去，不但不突兀，反而能借他们自己的流量做一轮自然转化。
魏总也看出来了，目光终于认真起来：“你连我们活动档都看了？”
“公开信息能查到一部分，剩下的，是我猜的。”林知微说，“高端商业体做专区升级，不会给品牌太多试错空间。您愿意把试点给我们，说明您也不想浪费这次机会。”
魏总没否认，手指在桌面上停了片刻，像是在权衡什么。
就在这时，会议室门外有人敲了两下，恒远法务探头进来，压低声音对魏总说了句什么。魏总眉心微动，抬手示意他进来。
法务把一份打印件放到桌边，神色有些为难：“魏总，承星那边刚发来补充资料，说他们也想加入这次专区合作，报价比见微低了近两成。”
林知微的指尖几不可察地顿了一下。
承星。
这个名字像一根钉子，轻轻钉进会议室里。魏总看了看她，又看了看手里的资料，没急着表态，只是问法务：“他们什么时候发来的？”
“刚刚。”法务答得很谨慎，“对方说，他们有成熟供应链，能配合我们后续在更多门店铺开。”
“成熟供应链。”林知微淡淡重复了一遍，眼底没有起伏，“他们确实比我们更会讲这句话。”
魏总看向她：“你不紧张？”
“我紧张没用。”林知微说，“魏总做采购，看的是风险和结果。承星如果真想进场，不是不能谈，但他们拿什么保证稳定，您比我更清楚。”
她没有顺势去踩人，只是把问题抛了回去。
因为她知道，承星现在的动作不是来抢一个点位那么简单。他们是在看到见微拿下大客户的苗头后，立刻开始补枪。说明顾承泽那边的审计已经推进到一定程度，旧系统里的裂缝开始外露，谁都想先把自己从下沉里拽出来。
魏总把承星那页放到一边，没立刻接话。
林知微心里清楚，这种时候，比的不是情绪，而是谁更稳。承星报价低，是想用惯常打法压场；可高端商业体最怕的不是贵，而是失控。只要她能把“失控风险”讲透，承星那点低价未必有用。
她抬眼，声音依旧平稳：“魏总，您要是愿意，我可以把我们和承星做一版同维度对比。不是比价格，是比落地。比如驻场、培训、售后、活动协同、货损控制、导购替换，这些承星能不能按天承诺，您现在就能问他们。”
魏总看着她，没想到她会主动把自己的对手摆上桌。
“你这么有底气？”
“因为我知道自己做了什么，也知道他们最近在忙什么。”林知微说到这里，停了一下，“他们内部现在未必有空把每个环节都管严。”
这句话说得轻，落在魏总耳朵里却足够重。
不是她刻意泼脏水，而是她说的是事实。一个公司只要内部开始审计，旧账一旦浮出，最先松的往往不是表面业务，而是那些靠默认和惯性撑起来的地方。恒远这种客户，最敏感的就是这一点。
会议室里安静了几秒，魏总终于笑了：“林总，你不像来卖产品的，像来给我做风控的。”
“做生意本来就离不开风控。”林知微说，“只不过我们更习惯站在客户那边想。”
法务在旁边看了她一眼，眼神里多了些审慎。
魏总没再多问承星的事，只把见微的资料重新翻到最后一页：“这样吧，试点可以给你们，但我有个要求。下周一之前，把驻店培训的具体流程和备用方案补给我。尤其是门店突发问题处理，必须写清楚。”
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“可以。”林知微点头，“今天回去就补。”
“还有，试点期内，如果导购投诉超过三次，我们直接暂停。”
“可以接受。”林知微答得干脆，“我们会把投诉当作改进依据，不会推给门店。”
魏总看着她没有一丝犹豫的样子，终于把笔拿起来，在试点意向书上签了名。
那一瞬间，会议室里安静得只剩笔尖划过纸面的声音。
不是正式大单，但已经足够说明问题。恒远把试点给了见微，就等于把市中心最敏感的一块场景让了出来。对于一个还在往上爬的品牌来说，这一步比单纯签金额更值钱。
林知微接过那份意向书，指腹落在签名处，很稳地按了一下。
“谢谢魏总给机会。”
“先别谢太早。”魏总把笔放下，语气恢复了惯常的审慎，“我看中的不是你今天讲得好，是你后面能不能一直这么稳。”
“我会让您看到的。”
从恒远出来，天色已经沉下去一半。林知微站在楼下，手机刚亮起，周放的消息就跳了出来：承星那边又在改资源位，市场上有人传他们最近内部很乱。
她看完，没回消息，只是把手机收进包里。
乱是必然的。
她早就知道，顾承泽开始审旧账后，承星不会再像以前那样稳。真正麻烦的不是乱，而是乱里会有人开始抢着自保。有人一旦开始自保，就会把旧事往外吐；旧事一旦吐出来，压了很多年的脏东西就会跟着翻上来。
她转身准备上车，陆沉的电话却在这时候打了进来。
“听说你刚从恒远出来。”他的声音隔着电话传过来，平静得像只是随口一问。
林知微站在路灯下，侧脸被光线切开一半：“消息这么快？”
“恒远那边有人认识我。”陆沉说，“他们刚把试点意向发出来，我就知道你拿下了。”
“还没完全拿下，只是试点。”
“试点也是进门。”陆沉顿了顿，“恭喜。”
林知微没接这句恭喜，只问：“你打电话来，不只是为了说这个吧。”
电话那头安静了两秒。
“顾承泽开始往旧账深处查了。”陆沉说，“有人把承星去年一批原始附件的备份，匿名发给了第三方。里面有你当年被切走的那条供应链痕迹。”
林知微指尖微微收紧。
“谁发的。”
“还没查出来。”陆沉说，“但对方很熟流程，发得很干净，没留明显入口。现在顾承泽那边已经不只是怀疑苏蔓了，连财务和采购都开始重新翻。你要的旧账，可能会比你想得更快露头。”
林知微望着前方车流，没有立刻说话。
她等这一天，等了很久。
可真等到旧账开始咬回旧人，她反而比想象中更冷静。因为她知道，这不是情绪该发力的时候，这是证据要开始说话的时候。
“发给我备份线索。”她说。
“我以为你会先问我是不是我做的。”
“如果是你做的，你不会先通知我。”林知微说，“你会等我自己发现。”
陆沉低低笑了一声：“你还是这么直接。”
“我不想浪费时间。”
“好。”陆沉没再多说，“我把能拿到的信息发你。但你也要小心，顾承泽现在的状态不太对。他越查，越容易把所有旧关系都当成风险。”
“那就让他查。”林知微声音很轻，“他查得越深，越会发现自己以前到底丢了什么。”
电话挂断后，林知微站在原地，久久没动。
她脑海里闪过的不是顾承泽，也不是苏蔓，而是很久以前那份被压下去的供应链备案。那时候她刚把方案做到一半，顾承泽说先放放，苏蔓说市场更急，财务那边也跟着把她的版本往后推。她以为那只是一次常见的项目调整，后来才明白，那不是调整，是切走。
切走的不是一个方案，是她原本能站住的位置。
现在，那个位置的旧账开始反咬回来，先咬的却是当年动刀的人。
她慢慢吐出一口气，转身上车。
手机亮起，周放又发来一条消息：恒远意向书我看到了，今晚回公司加班，把驻店方案补完？
林知微看着屏幕，回了一个字：好。
车窗外的城市灯光一盏盏往后退，像被她甩开的旧壳。她知道，拿下恒远只是第一步，接下来要补的是更难的东西。不是报价，不是话术，而是把承星那边松动出来的旧账，变成能真正反噬旧人的证据链。
而这一次，轮到他们开始疼了。