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第134章潮州帮大佬方世荣(第1/2页)
陈守业想了想。
“让他下午过来。你帮我安排一下会议室。“
“好。“
程敏转身要走，陈守业叫住了她。
“程小姐,你在香港的时间比我长，跟我说说方世荣这个人。“
程敏想了想，尽量说得客观。
“方世荣在潮州帮里排前五，做的是布匹和五金批发。他手底下有三四十个人，在九龙有自己的仓库和码头。他这个人……典型的旧式帮派大哥，讲排场、讲面子，但也讲规矩。跟他打交道，只要你不伤他的面子，他不会翻脸。“
“他跟陈炳坤的关系呢？“
“上下级的关系。“程敏说，“陈炳坤是他的手下，但最近陈炳坤帮华兴做了不少生意，方世荣注意到了。他可能觉得，自己的手下在帮外人做事，不太给他面子。“
陈守业懂了。
这是“老大“来“打招呼“了。
下午，方世荣来了。
阵仗不小。他坐了一辆黑色的小轿车，后面还跟着一辆面包车，下来了五六个人，站在公司楼下，看着就像来办事的。
方世荣本人比陈守业想象的要老一些，大概五十出头，微胖，梳着整齐的背头，穿着一件深灰色的长衫，手里拄着一根拐杖。
“陈老板？“他进会议室之前，先打量了一下华兴的办公室，表情不是满意，也不是不满，是一种审视。
“方先生，请坐。“陈守业给他拉了椅子。
方世荣坐下了，拐杖搁在一边，像是搁了一把刀。
“陈老板，你从大陆来的？“
“是。“
“来多久了？“
“一个月。“
方世荣点了点头，然后话锋一转。
“你这间华兴也不大嘛。但最近在九龙和观塘，做得很响啊。“
陈守业倒了杯茶，推到他面前。
“方先生，大家都是做生意，图的是个买卖。我们华兴货源好、价格低，客户自己就来了，这个不犯什么规矩吧？“
方世荣端起茶杯，没喝，只是转了转。他跟陈守业对视了几秒，眼里有试探，有考量，也有一点不易察觉的烦躁。
“价格低，是好。但你的价格，低到什么程度呢？“他看着陈守业，“低到我的人在跟客户喝酒的时候，已经在跟我抱怨了。他们说，华兴一来，我们那些老客户的订单，跑了三成。“
“方先生，“陈守业说，“您干的也是布匹和五金批发，对吧？“
“对。“
“那一匹布，您的进价是多少？“
方世荣没说。
陈守业替他说了：“我猜，大概比我的进价高一倍。我是直接从源头拿货，中间没有二道贩子，所以我的价格能做到别人做不了的低。这个不是抢市场，这个叫成本优势。“
方世荣的眼角跳了一下。
陈守业没说话。
“陈老板，“方世荣放下茶杯，“我是做生意的，不是来打架的。你抢市场，我没什么好说的，生意本来就是各凭本事。但有一条规矩，你得懂，你手下的陈炳坤，是我的人。“
“我知道。“
“你知道就好。“方世荣的语气平了点，“我不是不让陈炳坤跟你合作。但你让他帮你做事之前，至少应该跟我打声招呼。这叫什么？这叫面子。“
会议室里安静了一会儿。
陈守业在想，怎么接这一句。
硬碰硬不是上策。他在香港还没有根基，跟一个潮州帮的大佬翻脸，后面的事情会很麻烦。但太软了也不行，一软，方世荣以后会觉得他可以随便捏。
“方先生，“陈守业开口了，“面子的事，是我不周到。我给你赔礼。但你刚才说的那三成客户，那些人不是我抢的，是他们自己来找我的。你自己的货，要是真的有价格优势，他们不会走。“
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方世荣的眼角跳了一下。
但他在道上混了几十年，这种话他听得懂，陈守业在告诉他，老子不是靠抢，是靠东西好，你的客户跑了，是你自己的问题。
“陈老板，“方世荣的声音低了一点，“你这话不太给我面子。“
“方先生，我说的是实话。实话不好听，但我这个人，不会说假话。“
两个人对视了几秒钟。
“方先生，其实你今天来，不光是问陈炳坤的事吧？“
方世荣看了他一眼，没否认。
“是——也不全是。陈老板，我来之前打听过你。你从大陆来，不到两个月，就拿了何大兴那笔单子，还在九龙传开了。这个速度，在香港，没见过。你那些精纺机，来路说不清楚，但质量摆在那里。我就想当面看看，你这个人到底长什么样。“
“现在看到了，觉得怎么样？“
“比我想的有意思。“方世荣把茶杯推到了一边，“行，今天的事到此为止。陈老板，以后你要跟潮州帮合作的时候，先来找我。我点头了，你随意。我不点头，你最好别动。“
陈守业也站了起来。
“方先生，做生意讲的是诚意。我给你面子，你也得给我余地。“
“什么余地？“
“你手底下的货，有些我有兴趣。比如布匹——你每个月手里头有多少库存？“
方世荣愣了一下。
这话题转得有点快。
“你是说，你想从我这里拿货？“
“对。“陈守业说，“你有货源，我有客户。我们两个合作，不比抢来抢去强？“
方世荣看着陈守业，像是重新认识他一样。
“陈老板，你到底想干什么？“
“我只是想把生意做大。“陈守业说，“九龙这个池子不够大，我想把货卖到旺角、铜锣湾、中环，甚至卖到南洋去。“
方世荣沉默了一会儿。
最后他说：“下周，来我办公室一趟。我们聊聊布匹的事。“
“好。“
方世荣走了。
程敏从外面进来，脸上写着一个大大的“吓死我了“。
“陈先生，刚才我一直提心吊胆的。“
陈守业坐在椅子上，喝了口茶。
“怕什么，谈生意而已。“
“那可不是普通的生意……“程敏小声说，“那是潮州帮的大佬。“
“大佬也是做生意的人。“陈守业说，“程小姐，你准备一下，下周我要去方世荣那里谈合作。把布匹市场的价格、渠道、销路，全部给我整理一份详细的报告。“
“好。“程敏点了点头，又问了一句，“陈先生，您真的觉得，方世荣会跟我们合作？“
“他会的。“
“为什么？“
陈守业看着茶杯里的水。
“因为他想往上走。潮州帮里比他大的大佬，至少还有四个。他刚才坐下来跟我谈了这么久，不是来兴师问罪的，他是来看看华兴能不能成为他往上爬的梯子。“
“那您给了他台阶下？“
“对。他想合作，但又不想丢面子。我给他面子，他给我渠道。谁也不欠谁的，这就是生意。“
程敏听完，像是听懂了，又像是没听懂。但有一点她懂了，这位陈先生，想的事情比她以为的要深得多。
“陈先生，“她犹豫了一下，“方世荣这个人，在潮州帮里是出了名的不好惹。您确定能掌控得住？“
“掌控不了。“陈守业说得很坦白，“但我不需要掌控他，我只需要他暂时觉得跟我合作是划算的。等以后他在帮里的地位上去了，再看怎么调整。“
他没有把话说完。后半句是，等他上去了，华兴的规模也上去了，到时候是谁需要谁，还不一定。