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时间回到三天前。
这三天林默也没闲下来，主要针对五个街道的指示。
其中主要针对的是苏一鸣主攻的东门岗街道。
第一天，林默发现了苏一鸣工作中的一些问题，于是就把苏一鸣喊到了总部，要其汇报工作。
第一天清早，苏一鸣就赶到了林默的办公室。
林默刚刚睡了三个小时正在吃早饭，夏灵还趴在另外一张办公桌上。
苏一鸣进来见到夏灵还在睡觉，立马放低了脚步，轻声说道：“林主任，我来了。”
林默吃完最后一口面：“快坐，先报告一下你进东门岗后发现的情况和解决的问题吧。”
苏一鸣点点头，坐直了开始汇报：“我和律师们入驻东门岗后发现第一个问题就是：那里的人根本就不理我们，无论我们怎么努力，他们都是一副敷衍的样子。
没有人理我们，没人找我们帮忙，那工作就没办法展开。
我和同事们开会商量后，决定先与当地的居民建立联系。
我们先去街口蹲了三天，了解他们为什么不理我们。
发现东门岗的工人没人看手机，也没人刷招聘软体，全都在那蹲着等。
等着有人来喊他们去干活。
后来我们了解到，这些来喊工人的人都是秦爷的人。
秦爷就是林主任您开会时提过的那个人，东门岗实际掌控人。
于是我们花钱购买了一些消息，得知了秦爷放出话来，跟我们律所有联系的话，就不能在他那里干活了，等于变相失业。
这也是东门岗的人不愿意理我们律所的原因。
我们几个核心律师讨论了一下，如果工人永远只知道秦爷这一条路，我们不仅无法与工人们建立联系，而且我们这里做的任何事都是停在纸面上的。
想要与工人建立联系，那就必须瓦解工人们与秦爷的联系。
所以我想先给他们一个选项。
至少让他们知道，除了秦爷，还有别的地方可以去。
我找情报部门筛了周边三公里的正规用工信息，挑了五家确认过是真的，并且工资都比秦爷开出来的高，整理成一张纸单。
地址，工种，日结多少，联系人电话等等。
写得很清楚，想着只要有一个人去干了，回来在街口说一声，口碑就能走起来。
我们没办法主动去传递。
主动传递不仅没用，还会被发现我们的动机。
我们只能把纸单压在早餐摊的玻璃板底下，电线杆上，不起眼的墙壁等地方。
那条街人最多的地方，只要有人吃粉低头，走路都能看到。
结果出乎我们的意料，我们在暗处观察，虽然这些地方都人来人往，但没有人去拿这些纸条，也没有人行动。
说到这，苏一鸣停了一下。
林默刚刚好给她泡了一壶茶，递给了苏一鸣：“先喝一口水，慢慢说。”
苏一鸣像是在思考，双手捧过茶杯一口就喝了下去，然后又继续汇报：
“我当时以为是我放的位置不对。
于是继续扩大张贴范围，但依旧没人去。
我就想不通了，活和钱都是真的，为什么没人动呢？
后来我到进东门岗最外面的一个早餐摊坐下来喝粥，老板娘端粥过来的时候笑着说了一句：‘你们就是顺和律所的律师吧，我看你们也是好心，我就提醒你们一句，那条街上能认字的工人不到三成，你们悄咪咪贴的那些东西，他们可看不懂哟。’
我当时愣了一下，才反应过来自己处事是多么的幼稚。”
苏一鸣顿了一下叹了一口气，随后她又补了一句：“而且后来我才知道，就算认字，他们也不敢打上面的电话。
以前有人被假招工骗进过黑厂，有人被中介带走过身份证。
在他们眼里，一张陌生电话写在纸上的感觉，跟以前骗他们的那帮人写的东西没什么两样。
后来我就不发纸单了。
我换了个方式，因为我发现东门岗里面的人只认熟人，通过这家早餐店的老板娘我认识了东门岗内其他做餐饮的摊主。
这些摆摊的摊主只需要向秦爷缴纳当日三成的收益就能在这摆摊，秦爷对他们约束力不大。
于是我通过这些餐饮摊主把招工消息散播了出去。
没想到这个办法还挺好使，一个星期过去，真有不少工人出去工作了。
我们也与一些工人联系上了，得知了他们的情况，已经着手工作了。”
林默点点头，用着肯定的语气表扬道：“随机应变能力很强，不错不错！”
苏一鸣挠了挠头，也露出了笑容：“都是大家的功劳。”
“自己还不独揽功劳，为下属邀功，看来你已经是一个合格的领导者喽。”林默笑道。
苏一鸣眨了眨眼睛：“为下属邀功为什么是一个合格的领导者？”
“哈哈哈。”林默笑的更加大声了：“这个事你自己琢磨去吧，好了说说你们现在有什么困难吧。”
苏一鸣看了一眼林默桌上的资料，欲言又止，因为问题她早就写好了报告提交给林默了。
难道林主任没看？
苏一鸣可不敢问，于是说道：“我现在用的渠道全是早餐摊和餐饮摊主在传话，虽然他们不收费也不抽成，但他们的作用范围只有餐饮一条街。
消息传到第二条街的时候就开始慢下来，传到第三条街的时候基本就断了。
就因为传播太慢，我们与工人建立联系的速度慢下来了，导致我们工作进度缓慢了下来。”
林默听闻点点头，然后歪头思考了一下说道：“拉新奖励。”
苏一鸣一愣：“什么拉新奖励？”
林默抬头笑道：“你们这些刚20出头的年轻人，理论是一套一套的，但是实践起来就慢半拍喽。”
说着林默拍了拍资料：“你写的报告里面说了你实施过的办法，让已经获得工作的工人把消息传递出去，这个办法没有成功，原因你自己也找到了，就是工人是自私的，不愿意把好消息分享出去。
我现在告诉你的就是解决办法，那就是拉新奖励，一个人工人如果拉了一个新的工人来入职后，你们就给他发奖励，至于奖励怎么定你们得因地制宜的去规定，本质是让老工人眼馋‘拉新奖励’，他们就会不断地拉新工人来，这样你们与工人建立的联系就能变快变多，更加了解东门岗的状况了。”
苏一鸣听闻脑袋如同遭到重击一样，一歪，露出了震惊的表情。
林默拿出手机打开了一个软体：“知道这是什么软体吗？”
苏一鸣一看，眨眨眼：“是拼哆哆购物平台...”
林默：“这平台建立之初，你知道他们是怎么弄的吗？很简单嘛，砍一刀就好了呀！”
苏一鸣又是一愣，思绪回到了大学时代，那个人人都在互相砍一刀的时期。
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